株洲電信分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化改進(jìn)策略.pdf

1、近幾年,我國(guó)電信行業(yè)經(jīng)過(guò)政企分開(kāi)、企業(yè)重組等幾次大力度的改革之后,電信市場(chǎng)的格局發(fā)生了顯著變化,中國(guó)電信市場(chǎng)正逐漸形成綜合實(shí)力相對(duì)均衡的競(jìng)爭(zhēng)新格局。隨著電信改革的不斷深入,原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求。為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),各大電信運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)渠道策略來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品、價(jià)格和技術(shù)都日趨同質(zhì)化的今天,營(yíng)銷(xiāo)渠道這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要。
　　 株洲電信分公司是中國(guó)電信集團(tuán)公司旗下的一家市級(jí)公司,主要經(jīng)營(yíng)固定

2、電話(huà)、移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)、IP電話(huà)、數(shù)據(jù)傳送、視訊、卡類(lèi)、呼叫中心、虛擬專(zhuān)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)托管、傳真存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)等綜合信息服務(wù)。
　　 本文運(yùn)用最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道理論,采用調(diào)查研究和理論研究,實(shí)證研究和規(guī)范研究相結(jié)合的方法,結(jié)合對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商,尤其是株洲移動(dòng)公司和株洲聯(lián)通公司的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研,分析株洲電信渠道體系架構(gòu)存在的問(wèn)題,探討優(yōu)化改進(jìn)公司渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思路,提出了電信渠道發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略建議。
　　 本文認(rèn)為