湘潭移動通信分公司農村營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、移動通信行業(yè)營銷渠道在市場競爭不斷加劇的今天其重要性與日俱增。在移動通信業(yè)務快速發(fā)展的今天，城市市場需求已趨于飽和，在內憂外患的情況下，要實現(xiàn)移動通信企業(yè)持續(xù)發(fā)展，加強營銷渠道優(yōu)化的研究必不可少?，F(xiàn)在農村地區(qū)已成為通信運營商的主要新增市場。本文主要試圖通過研究湘潭移動通信分公司農村營銷渠道的現(xiàn)狀及渠道優(yōu)化設計方案，希望可以為湘潭移動通信分公司農村渠道的發(fā)展建設提供可借鑒的思路。
　　本文首先從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對湘潭移動農村

2、市場環(huán)境進行了分析。然后從湘潭移動渠道發(fā)展現(xiàn)狀和農村渠道發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，并在此基礎上梳理出了湘潭移動農村營銷渠道存在的問題。接著從社會渠道經(jīng)營能力和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部管理能力兩個方面提出了湘潭移動農村營銷渠道優(yōu)化建設方案，并最終提出構建面向客戶的農村營銷渠道運行體系的建議。最后從后勤物資、渠道人員培訓與知識更新、績效考核與激勵三個方面提出保障措施。
　　本文是農村營銷渠道優(yōu)化的應用性研究，為湘潭移動在農村營銷渠道建設與優(yōu)化方面提供了決策