中國聯(lián)通合肥分公司移動通信營銷渠道管理與創(chuàng)新.pdf_第1頁
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1、南京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文中國聯(lián)通合肥分公司移動通信營銷渠道管理與創(chuàng)新姓名：高國和申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉卓林20030501硐P’：位論史p國版jI亙合肥分公r日移動通信營j『li渠道管理與創(chuàng)新AbstractSincemobilephonecameintoChinajn1987themobilecommunicationmarkethasexperiencedfrommonopolytocontention，fro

2、manaloguecommunicationtodigitalcommmlicalion，toGPRS，andtOCDMA，mobilephonesubscribershavegrownoutofnothingandhaveanaountedtO120millionby2002ChinaMobileisseparatedfromChinaTelecom，thenChinaUnicornbrokethemonopolyandpublici

3、zeCDMATheentryofChinaintoWT0makesthemobilecommunicationestatehavetofacethebrand—newchallengeandopportuniWAtpresentourmobilecommunicationmarketwasintheperiodoftransitionfromgrowingtomaturitySOthewholemarketcontainsfrom91_

4、owingtomaturitySOthewholemarketcontainshugeincreasingpotentialCenteredonmarketingchannel，thisarticlereviewshowtheHefeiBranchofChinaUnicomdevelopeditsserv：tceinHe％iThisarticleexpressesthechangeoftheHefeiBranchofChinaUnico

5、rnmarketchannelandmarketpattern，analyzesthesystematicformationandstrategicchoiceofthemarketchannelsofmobliecommunicationservice，alsointroducesthemarketchannelstacticsoftheHefeiBranchofChinaUnicorninthebeginningandhighspe

6、edexpandingperiodandthechallengeandopportunityinthenewsituation，exploresthemarkettacticsaboutthedecentralizedmarketchannelsinthefutureItdiscussesthepatternandtheimportanceofthemarketchannelsoftelecomserviceonthemainpoint

7、ofproductspeculiarityoftelecomoperationsItanalyzesthenlainmembersandfuactions0llthemarketchannel，andalsoanalyzesthedementswhichinfluencetheformationoftelecomclmnnelandthedesignthinkingbytheexampleofthedesignofmmketchanne

8、loftheHefeiBranchofChinaUnicorn。Besides，thisarticleanalyzesthetrendofunificationofmarketchannelanditsinfluenceonthetelecomchannelbytrendandapplyofchannelunifyandpopularityofelectronchannelKeywords：HefeiUnicorn，Mobilecomm

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