中國(guó)聯(lián)通河南分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，各運(yùn)營(yíng)商面對(duì)新的挑戰(zhàn)，不得不研究新的應(yīng)對(duì)策略，尤其是在中國(guó)3G牌照發(fā)放前夜，各運(yùn)營(yíng)商都在資金、技術(shù)、人力和市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)格局等方面積極開(kāi)展應(yīng)對(duì)研究，探索如何在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出一條制勝之路。 中國(guó)聯(lián)通河南分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)河南聯(lián)通)和中國(guó)移動(dòng)河南分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)河南移動(dòng))是河南省僅有的兩家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，對(duì)河南市場(chǎng)形成雙寡頭壟斷。但歷史、國(guó)家政策及企業(yè)自身等多種原因，中國(guó)聯(lián)通河南分

2、公司的發(fā)展一直不盡人意，不但不能和中國(guó)移動(dòng)河南分公司形成分庭抗禮的局面，而且一直受到打壓，發(fā)展空間愈來(lái)愈小。筆者從河南省政治、經(jīng)濟(jì)、人口環(huán)境和影響河南省居民購(gòu)買(mǎi)通信消費(fèi)品習(xí)慣著手分析河南聯(lián)通發(fā)展的外部市場(chǎng)環(huán)境，用五力模型、SWOT分析和CPM距陣分析河南聯(lián)通所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)又以河南聯(lián)通的用戶(hù)、收入、市場(chǎng)占有率、ARPU值、渠道、產(chǎn)品與品牌等數(shù)據(jù)和資料，對(duì)河南聯(lián)通的營(yíng)銷(xiāo)策略和存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析。 通過(guò)分析