中國聯(lián)通天津分公司營銷渠道建設模式研究.pdf

1、隨著中國加入WTO,包括中國聯(lián)通在內(nèi)的我國電信企業(yè)將面臨來自國外競爭對手的越來越大的挑戰(zhàn).這種挑戰(zhàn)主要來自于國外電信企業(yè)的管理優(yōu)勢,尤其是我國電信企業(yè)在營銷管理方面,特別是營銷渠道管理方面與其還存在著較大的差距. 在營銷管理領域,營銷渠道的建設是一個較大的實踐難題.對于電信企業(yè)而言,營銷渠道就是將電信業(yè)務快捷、高效地送達到每一個最終用戶的路徑. 這是電信企業(yè)最重要的競爭資本之一,同時也是蘊涵可變因素最多的資本.在電信產(chǎn)品

2、技術(shù)、質(zhì)量、價格同質(zhì)化趨勢加劇的今天,單憑電信產(chǎn)品的自主優(yōu)勢在市場上獨領風騷已非常困難.所以,營銷渠道的競爭將成為電信市場上主要的競爭焦點.只有營銷渠道的成功建設才能使電信企業(yè)具有差異化的競爭優(yōu)勢. 為了彌補我國電信企業(yè)在營銷渠道建設方面的不足,增強其競爭優(yōu)勢,本文將以中國聯(lián)通天津分公司的營銷渠道建設為樣本,以營銷渠道管理理論和研究方法為指導思想,在對國內(nèi)外電信企業(yè)在營銷渠道建設方面的經(jīng)驗及創(chuàng)新趨勢進行系統(tǒng)分析的基礎上,對中國聯(lián)

3、通天津分公司的營銷渠道現(xiàn)狀進行全方位的研究,并對其主營業(yè)務進行了SWOT分析,總結(jié)出了中國聯(lián)通天津分公司現(xiàn)有營銷渠道存在的主要問題,針對這些問題,進一步對中國聯(lián)通天津分公司的營銷渠道建設模式進行了深入、細致的研究,并最終提出了中國聯(lián)通天津分公司營銷渠道建設的具體辦法. 筆者希望本文可以為我國電信企業(yè)的營銷渠道管理實踐提供一些可以借鑒的思路,并進一步探索出符合市場實際的,能為中國電信企業(yè)所實用,具有一定前瞻性、新穎性的營銷渠道建設