中國聯(lián)通衡陽分公司渠道研究.pdf

1、隨著中國加入WTO，包括中國聯(lián)通在內(nèi)的我國電信企業(yè)將面臨來自國外競爭對手的越來越大的挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)下湖南聯(lián)通衡陽分公司要強化企業(yè)的管理優(yōu)勢，就需要不斷改革，特別是營銷渠道管理方面。
　　 在營銷管理領(lǐng)域，營銷渠道的建設(shè)是一個較大的實踐難題。對于電信企業(yè)而言，營銷渠道就是將電信業(yè)務(wù)快捷、高效地送達(dá)到每一個最終用戶的路徑。這是電信企業(yè)最重要的競爭資本之一，同時也是蘊涵可變因素最多的資本。在電信產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、價格同質(zhì)化趨勢加劇的今

2、天，單憑電信產(chǎn)品的自主優(yōu)勢在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷已非常困難。所以，營銷渠道的競爭將成為電信市場上主要的競爭焦點。只有營銷渠道的成功建設(shè)才能使電信企業(yè)具有差異化的競爭優(yōu)勢。
　　 為了彌補我國電信企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的不足，增強其競爭優(yōu)勢，本文將以湖南聯(lián)通衡陽分公司的營銷渠道建設(shè)為樣本，以營銷渠道管理理論和研究方法為指導(dǎo)思想，在對國內(nèi)外電信企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗及創(chuàng)新趨勢進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，對湖南聯(lián)通衡陽分公司的營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)