中國(guó)聯(lián)通哈爾濱分公司4G營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)電信業(yè)的飛速發(fā)展，其在社會(huì)生活中所占據(jù)的位置也越來越重要。根據(jù)國(guó)家政策的調(diào)整，我國(guó)的電信業(yè)已由最初的壟斷模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)模式，正是在這種模式下，中國(guó)三大電信公司:中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系呈現(xiàn)出愈演愈烈的形式。4G技術(shù)是指“第四代移動(dòng)通信技術(shù)”，它是3G業(yè)務(wù)的延續(xù)，在數(shù)據(jù)傳輸方面，4G就技術(shù)具有比3G技術(shù)更加快速的能力。在2013年12月4日，中國(guó)工信部正式向中國(guó)電信行業(yè)的三巨頭:中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信發(fā)放T

2、D-LTE4G通信業(yè)務(wù)牌照，這標(biāo)志著我過電信行業(yè)正式進(jìn)入了4G時(shí)期。
　　本文以中國(guó)聯(lián)通哈爾濱分公司為研究對(duì)象，運(yùn)用多種理論方法對(duì)其4G營(yíng)銷策略進(jìn)行了綜合全面的研究，包括:PEST分析法、SWOT分析法、波特競(jìng)爭(zhēng)模型分析法等。首先，從哈爾濱聯(lián)通公司4G的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問題入手進(jìn)行分析;其次，分析了哈爾濱聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境，在分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，本文采用了PEST分析法、波特競(jìng)爭(zhēng)模型和SWOT分析法三種方法進(jìn)行綜合分析，包括4G業(yè)

3、務(wù)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、哈爾濱聯(lián)通公司內(nèi)部環(huán)境;接下來，本文根據(jù)分析的結(jié)果對(duì)哈爾濱聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行制定，包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位，以及從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略和促銷策略四個(gè)方面進(jìn)行分析制定;最后，本文根據(jù)哈爾濱聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略，提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障，包括:4G覆蓋、網(wǎng)絡(luò)、財(cái)力支持、優(yōu)化管理、拓展新渠道、完善績(jī)效考核六個(gè)方面。
　　本文通過哈爾濱聯(lián)通4G營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的分析，得到了相應(yīng)的營(yíng)銷策