中國(guó)聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、在中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)日益好轉(zhuǎn)的大前提下，隨著社會(huì)進(jìn)步、科技進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷的變化，各方面社會(huì)、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)等因素引領(lǐng)著通信行業(yè)發(fā)展速度瞬息萬(wàn)變。二十幾年里，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)因多次變革重組而逐漸激烈，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通已基本形成了三足鼎立的局面。中國(guó)聯(lián)通哈爾濱市分公司如何在新市場(chǎng)和機(jī)遇下，理性面對(duì)產(chǎn)業(yè)格局以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化所帶來(lái)的新格局，通過制定適應(yīng)及迎合校園市場(chǎng)需求的營(yíng)策略來(lái)抓住發(fā)展機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，對(duì)哈爾濱聯(lián)通公司校

2、園市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略實(shí)施意義。
　　本文有效運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中各方面管理工具的幫助，從國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)狀況入手、著眼于全球整體行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況，以及在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的問題、癥結(jié)以及待改進(jìn)的事宜，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四大層面，對(duì)哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境及校園關(guān)系方面進(jìn)行研究，又從校園消費(fèi)者和供應(yīng)商的議價(jià)能力、替代品和潛在競(jìng)爭(zhēng)者與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者等方面對(duì)公司校園

3、市場(chǎng)的微觀（競(jìng)爭(zhēng)）環(huán)境展開討論。并以此為基礎(chǔ)，全面總結(jié)提煉出哈爾濱聯(lián)通公司所擁有的有競(jìng)爭(zhēng)力的校園產(chǎn)品及發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇，指出面臨的劣勢(shì)與威脅，形成有明確建設(shè)性的策略矩陣，按照組合營(yíng)銷的原則從市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等不同方面，著重于校園渠道建設(shè)、拓展及直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和推廣等，廣布營(yíng)銷觸角，明暗結(jié)合，將哈爾濱聯(lián)通公司的校園營(yíng)銷策略進(jìn)行了具體細(xì)化和分析，從而論述了校園市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)施保障建議。
　　綜上所述，本篇論文深入淺出的論述了哈