中國聯(lián)通市級公司集團客戶業(yè)務市場營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、中國聯(lián)通公司成立于1994年，經過十五年的發(fā)展，在收入、用戶規(guī)模和市場占有率等方面取得了舉世矚目的成績。但是隨著競爭的加劇，聯(lián)通公司在與中國移動、中國電信兩家主運營商的較量中卻顯得勢單力??；中國聯(lián)通公司如何能夠擺脫目前困境，本文從市級公司集團客戶業(yè)務市場營銷戰(zhàn)略的角度，對聯(lián)通公司進行了認真的分析和研究，從而探索聯(lián)通公司的業(yè)務發(fā)展之路。 本論文主要是根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略理論，運用“五力模型”、“BCG分析法(波士頓咨詢分析法)”、“行

2、業(yè)吸引力-競爭力分析法”和“集團客戶銷售漏斗分析法”等方法，從產業(yè)的內部競爭狀態(tài)、企業(yè)的市場增長率及占有率、產業(yè)吸引力及企業(yè)競爭能力和營銷管理模式等方面對企業(yè)進行深入分析，理論聯(lián)系實際，本文制定了聯(lián)通市級公司集團業(yè)務市場營銷策略。研究結果認為，聯(lián)通公司應制定“市場追隨”和“游擊進攻”的競爭戰(zhàn)略，并采取“差異化營銷”和“聚焦營銷”的市場營銷策略，打出“組合捆綁拳”，即通過對移動、固話、寬帶、數(shù)據(jù)等專業(yè)進行“組合”、“捆綁”，突出自己的優(yōu)勢