3G時代中國聯(lián)通市場營銷策略分析.pdf

1、2009年1月7日，工業(yè)與信息化部將全球商用最成熟、覆蓋最多國家、全球用戶數最多的3G牌照——WCDMA發(fā)給了中國聯(lián)通，歷史賦予了中國聯(lián)通實現崛起的良好機會。由于3G牌照發(fā)放之前，中國聯(lián)通一直沒有很好的市場營銷策略，市場份額持續(xù)下降，所以中國聯(lián)通必須把握3G時代的機會，而能否抓住這次機會，實現中國聯(lián)通“三分天下有其一”的戰(zhàn)略目標，3G業(yè)務的營銷策略制定至關重要。
　　本文利用STP理論、4C理論以及整合營銷等相關理論對3G時代中國

2、聯(lián)通的目標市場營銷策略以及整合營銷策略進行分析探討，力圖找出目前中國聯(lián)通3G營銷策略存在的不足之處，并為中國聯(lián)通3G業(yè)務營銷策略的制定提供建議。
　　本文分為七個部分:
　　第一部分緒論。簡述本文研究背景、研究目的及思路。
　　第二部分中國移動通信行業(yè)背景分析。這一部分主要概述中國電信業(yè)改革進程、中國移動通信市場的發(fā)展情況、市場特點，運用波特理論重點分析國內3G移動通信市場的競爭狀況。
　　第三部分中國聯(lián)通移動通

3、信業(yè)務運營情況簡介。這一部分主要介紹中國聯(lián)通組織架構及3G移動通信業(yè)務運營情況，分析中國聯(lián)通3G業(yè)務的運營中存在的問題。
　　第四部分市場營銷相關理論基礎。這一部分主要介紹了STP理論、4C理論以及整合營銷等市場營銷相關理論。
　　第五部分中國聯(lián)通移動通信業(yè)務目標市場營銷策略分析。這一部分主要運用STP理論對中國聯(lián)通3G業(yè)務的市場細分及定位策略進行分析，探討其中存在的問題。
　　第六部分中國聯(lián)通移動通信業(yè)務營銷組合策略

4、分析。運用4C營銷理論、整合營銷溝通(IMC)理論、體驗式營銷理論對中國聯(lián)通3G業(yè)務的營銷策略進行分析，指出其存在問題。
　　第七部分對中國聯(lián)通3G業(yè)務發(fā)展的思考和建議。這一部分得出了本文研究的主要結論，對中國聯(lián)通3G業(yè)務營銷策略提供了具體的建議。在目標市場營銷策略方面建議中國聯(lián)通進一步采取有效的市場細分和準確定位，在現有市場細分的基礎上還要關注國際漫游市場、農村市場、青少年市場等細分目標市場;在整合營銷策略方面建議中國聯(lián)通認真研