中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)沙公司3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著2009年中國(guó)正式步入3G時(shí)代，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商紛紛加入到3G渠道的建設(shè)中來(lái)。然而3G產(chǎn)品特性和用戶(hù)需求等因素決定了3G渠道有別于2G時(shí)代的渠道，渠道成功與否，將成為電信運(yùn)營(yíng)商未來(lái)能否生存、發(fā)展、贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵之一。3G時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道提出了更高的要求，因此電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)抓住機(jī)遇，做好3G營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和布局。
　　本文從實(shí)際出發(fā)，深入調(diào)研，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)渠道理論為基礎(chǔ)，首先介紹了中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)沙公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“長(zhǎng)沙聯(lián)通”)渠

2、道體系的內(nèi)外部環(huán)境，包括長(zhǎng)沙聯(lián)通公司的需求環(huán)境、市場(chǎng)特征、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。其次，研究了長(zhǎng)沙聯(lián)通公司渠道的結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，基于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)等背景，分析了長(zhǎng)沙聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的合理性和不足，指出現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)不再適應(yīng)3G市場(chǎng)的新變化。然后針對(duì)3G產(chǎn)品的獨(dú)特性，借鑒國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)長(zhǎng)沙聯(lián)通渠道營(yíng)銷(xiāo)中的渠道布局、渠道類(lèi)型等方面進(jìn)行了分析，并提出了系統(tǒng)的方案，重點(diǎn)從組織架構(gòu)、職能設(shè)置、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、流程優(yōu)化、管理優(yōu)化等方面，對(duì)長(zhǎng)沙聯(lián)通營(yíng)