中國聯(lián)通3G時代營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近幾年，在“打破壟斷，促進競爭”的大趨勢下，國家對通信運營商進行了拆分或重組，目前形成了三家全業(yè)務(wù)運營商：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通。他們形成了寡頭競爭市場。中國聯(lián)通作為實力最弱的運營商多年來謀求突破；如何在3G時代競爭中脫穎而出一直是聯(lián)通管理層思考的問題。
　　 基于以往和中國移動競爭的經(jīng)驗和教訓(xùn)，筆者運用管理經(jīng)濟學(xué)中關(guān)于寡頭競爭模型、目標(biāo)營銷、市場定位、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論，分析了在中國電信這種寡頭市場的競爭規(guī)律，以及中國聯(lián)通

2、目前存在的若干問題，論證了以下四點：
　　 ●企業(yè)能否對產(chǎn)品和服務(wù)進行成功的營銷策劃，首先取決于能否以客戶需求為導(dǎo)向。
　　 ●及時分析市場需求、價格、渠道等是成功博弈的條件。
　　 ●面對強手，補缺營銷有利于弱勢企業(yè)迅速有效地躋身市場并站住腳跟。
　　 ●依仗網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷的技能，比如緊密聯(lián)系終端廠商等，企業(yè)能更好地汲取和整合足夠的外部資源，有利于市場競爭。
　　 在充分論述上述問題的基礎(chǔ)上，筆者