中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)深圳市分公司營(yíng)銷渠道策略的優(yōu)化研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。深圳作為中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最充分的城市之一，近年來(lái)，越來(lái)越多的市場(chǎng)主體加入到激烈的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司深圳市分公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)深圳市分公司）自1979年獨(dú)自在深圳開(kāi)辦保險(xiǎn)以來(lái)，經(jīng)歷了完全壟斷、寡頭壟斷和寡頭壟斷向完全市場(chǎng)過(guò)渡期三個(gè)階段。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)深圳市分公司市場(chǎng)份額逐年下滑，由之前的100％降至目前的22

2、%，這里不僅有市場(chǎng)的原因，更有自身的問(wèn)題。其中，營(yíng)銷渠道建設(shè)存在突出問(wèn)題，導(dǎo)致其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，并還在進(jìn)一步遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)深圳市分公司營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和診斷，分別闡述了各營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)及在渠道建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)深圳市分公司市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析，結(jié)合公司實(shí)際情況，對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷渠道建設(shè)提出了優(yōu)化策略。
　　本文研究