BH藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、隨著社會(huì)保障制度的完善和醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)渠道的日趨多樣化，作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈重要環(huán)節(jié)的醫(yī)藥終端營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。可以預(yù)見(jiàn)，在城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)、國(guó)民健康意識(shí)持續(xù)提高以及步入老齡化社會(huì)的背景下，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)終端環(huán)境在今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間將繼續(xù)保持較高的活躍度。這就要求醫(yī)藥渠道經(jīng)營(yíng)企業(yè)在多元化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、復(fù)雜市場(chǎng)條件下充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。
　　本文在研究我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)

2、其拓展的預(yù)測(cè)和發(fā)展進(jìn)行深入的研究，分析了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下醫(yī)藥流通渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化趨勢(shì)，指出了現(xiàn)行醫(yī)藥流通渠道開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題和發(fā)展方向。在此背景下，結(jié)合上分析，以BH藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)BH藥業(yè)）為例，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展所面臨的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)的內(nèi)、外部影響因素進(jìn)行了分析。
　　研究發(fā)現(xiàn)，BH藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸發(fā)生著變化,由公司成立初期所面臨的“買(mǎi)方市場(chǎng)”中以鋪貨為

3、主，其后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌?qiáng)企業(yè)與藥店、醫(yī)院、醫(yī)藥公司等建立“合作伙伴”關(guān)系。既有針對(duì)終端醫(yī)院和藥店的自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，又有以招商代理為主的招商營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。隨著公司的快速成長(zhǎng)，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其所面臨的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦越來(lái)越激烈，BH藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式逐漸出現(xiàn)了和現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不適應(yīng)的狀況，例如營(yíng)銷(xiāo)渠道成本過(guò)高、營(yíng)銷(xiāo)流通層級(jí)過(guò)多等問(wèn)題。針對(duì)BH藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)的問(wèn)題，在營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)、渠道合作方式、減少運(yùn)營(yíng)成本的方面進(jìn)行合理優(yōu)化。幫助BH藥業(yè)