DLHL工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文DLHL工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究TheResearchofMarketingChannelStrategyofDLHLEngineeringCo，Ltd作者姓名：塞I』壺圈!』學(xué)科、專(zhuān)業(yè)：王直笪堡學(xué)號(hào)：30811093指導(dǎo)教師：鄞艷紅完成日期：壘Q!圣生壘旦璺旦大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要隨著世界高科技發(fā)展的潮流，中國(guó)的儀器儀表也進(jìn)入了高

2、科技發(fā)展道路，并快速增長(zhǎng)著。在這樣的背景下，催生出了許多儀器儀表新創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)來(lái)自國(guó)外儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。因此，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存是國(guó)內(nèi)儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)面臨的切實(shí)環(huán)境。對(duì)于生產(chǎn)制造商來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道是其營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)要素，制造商通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道將產(chǎn)品從其工廠轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品的各種地點(diǎn)。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道往往都是由一些獨(dú)立的批發(fā)和零售企業(yè)構(gòu)成，因而營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一一個(gè)涉及跨組織關(guān)系管理與協(xié)調(diào)的

3、要素。不僅如此，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激勵(lì)的買(mǎi)方市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)還具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。高效率的營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅可以幫助企業(yè)獲得更高的銷(xiāo)售額，還可以幫助企業(yè)塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文旨在為了幫助DLHL工程有限公司高效、順利地實(shí)現(xiàn)企業(yè)分銷(xiāo)的目標(biāo)，并獲得高水平的營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效。首先，提出該公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題；其次，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論進(jìn)行了回顧，并對(duì)該公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了討論；第三，基于上述分析構(gòu)建了針對(duì)該公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策