湖南LYH酒業(yè)有限公司營銷渠道研究.pdf

1、白酒業(yè)的發(fā)展一直令人矚目,由于其操作利潤可觀、市場規(guī)模大而吸引了不少民間資本和外資進(jìn)駐,場面蔚為壯觀。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,白酒行業(yè)的競爭空前激化。不少企業(yè)在激烈的市場競爭中付出了慘重的代價,有的甚至被淘汰出局,一些如LYH在內(nèi)的全國知名品牌在新的市場環(huán)境下也力不從心。白酒企業(yè)難以突破發(fā)展的瓶頸,其原因有很多方面,但更主要的是企業(yè)自身出了問題,已不能適應(yīng)市場的發(fā)展。從整體上而言,當(dāng)前白酒企業(yè)的自身問題往往集中于營銷渠道的運作

2、與管理這個環(huán)節(jié)。
　　 在整個白酒業(yè)的渠道問題上,湖南LYH灑業(yè)具有較強(qiáng)的代表性。本文就是在國內(nèi)外營銷渠道理論和工商管理理論的指導(dǎo)下,結(jié)合筆者多年的從業(yè)經(jīng)驗,針對LYH企業(yè)的渠道問題所做的實證研究。本文采用文獻(xiàn)分析法、辯證分析法、SWOT分析法和實地調(diào)查分析法等研究方法,首先對LYH酒業(yè)的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了深入客觀的分析,找出了LYH自身的優(yōu)劣勢和所處的內(nèi)外部環(huán)境;然后通過對渠道運作中存在的問題及產(chǎn)生問題的原因進(jìn)行系統(tǒng)性分析,明確地

3、提出了對nm現(xiàn)有渠道模式改進(jìn)和優(yōu)化的必要性;在此基礎(chǔ)上,本文進(jìn)一步提出了針對現(xiàn)有渠道模式的改進(jìn)和優(yōu)化方案;并在最后提出了一系列確保LYH營銷渠道優(yōu)化得以落實的保障措施。
　　 本文認(rèn)為,有效的營銷渠道體系是企業(yè)獲得營銷成功的重要因素,當(dāng)今LYH企業(yè)的營銷渠道模式應(yīng)以終端為核心,逐漸向扁平化、多元整合化方向發(fā)展。LYH只有面對現(xiàn)實,對現(xiàn)有渠道模式進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,實行新的整合性渠道操作模式,才能從根本上扭轉(zhuǎn)營銷局勢、擺脫當(dāng)前的發(fā)展困