常州制藥有限公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)研究.pdf

1、中國(guó)是一個(gè)制藥大國(guó)也是一個(gè)用藥大國(guó)。過(guò)去十年間,我國(guó)七大類醫(yī)藥工業(yè)(包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品制劑、生物制劑、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、中成藥、中藥飲片)總產(chǎn)值和藥品市場(chǎng)的總規(guī)模都在高速增長(zhǎng)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展給我國(guó)的制藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。但是隨著國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷推進(jìn)和深入,醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,政府基本藥物招標(biāo)政策的進(jìn)一步推廣,我國(guó)的藥品生產(chǎn)企業(yè)同樣正在面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。制藥企業(yè)特別是普藥生產(chǎn)企業(yè)如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)

2、中站穩(wěn)腳跟,如何能快速適應(yīng)市場(chǎng)和政策的變化,如何能抓住醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的契機(jī),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展呢?
　　面對(duì)市場(chǎng)政策變化快和新藥報(bào)批周期長(zhǎng)的矛盾,越來(lái)越多的制藥企業(yè)已經(jīng)把工作重點(diǎn)放在營(yíng)銷渠道的建設(shè)上。渠道建設(shè)已成為醫(yī)藥企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。如何建立與醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、自身資源和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃相匹配的靈活、有效的營(yíng)銷渠道模式,已成為擺在每個(gè)制藥企業(yè)面前亟待解決的問(wèn)題。
　　常州制藥有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道出現(xiàn)了渠道模式混亂、渠

3、道控制不力、銷售人員老化、經(jīng)銷商信譽(yù)度差、渠道成員忠誠(chéng)度弱和經(jīng)銷商選擇和更換標(biāo)準(zhǔn)不合理等問(wèn)題,已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化、公司資源和未來(lái)發(fā)展的要求。因此,如何根據(jù)公司資源和規(guī)劃,公司的產(chǎn)品特點(diǎn),選擇和設(shè)計(jì)一個(gè)完善、暢通、高效、控制得力的藥品營(yíng)銷渠道,并有效地實(shí)施和管理,對(duì)于常州制藥有限公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)乎成敗的問(wèn)題。
　　本文以常州制藥有限公司為研究對(duì)象,首先對(duì)常州制藥有限公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,找出問(wèn)題和出現(xiàn)問(wèn)題的原因,在此基礎(chǔ)上,運(yùn)