昆明積大制藥有限公司營銷渠道模式再造.pdf

1、我國政府把解決老百姓看病貴、看病難的問題作為政府首要解決的問題,尤其是2006年以來,相繼出臺了一系列的政策法規(guī),大多涉及到藥品營銷渠道的規(guī)范問題。另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化速度的加快,外資醫(yī)藥流通和制藥企業(yè)進(jìn)入中國的速度必將進(jìn)一步加快,使我國傳統(tǒng)的藥品流通渠道面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。昆明積大制藥有限公司是云南省制藥行業(yè)第二家成立的合資企業(yè),營銷渠道一直沿用我國傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷模式。隨著國家宏觀政策的不斷調(diào)整,企業(yè)規(guī)模的不斷壯大,新藥上市速度不斷

2、加快,傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展,再加上昆明積大制藥有限公司作為云南省政府推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)項(xiàng)目的咨詢單位,營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新迫在眉睫。本論文采用了理論研究和實(shí)證研究相結(jié)合、定性和定量相結(jié)合以及專家訪談等研究方法,對昆明積大制藥有限公司營銷渠道進(jìn)行了深入研究,本文分六章來探討這一問題。開始的第一章,首先介紹了藥品營銷渠道研究的背景、意義、內(nèi)容、思路和方法,然后對營銷渠道理論文獻(xiàn)進(jìn)行綜述。第二章從藥品分類及特點(diǎn)、藥品

3、市場特點(diǎn)和醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀等方面闡述藥品行業(yè)的特點(diǎn)并對藥品市場宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。第三章闡述了我國建國以來藥品營銷渠道發(fā)展的四個階段和我國目前藥品營銷渠道的主要模式,然后研究了先進(jìn)國家和國內(nèi)標(biāo)竿企業(yè)藥品營銷渠道的特點(diǎn)及發(fā)展過程,為研究昆明積大制藥有限公司營銷渠道提供了有益的啟示。第四章對昆明積大制藥有限公司總體狀況進(jìn)行了介紹,著重闡述了營銷渠道的現(xiàn)狀以及目前存在的問題。第五章闡述了昆明積大制藥有限公司營銷渠道再造的目標(biāo)和原則,在此基礎(chǔ)上,再造

4、了昆明積大制藥有限公司合適的營銷渠道,為了保證新的營銷渠道良好運(yùn)作,提出了渠道管理的調(diào)整方案,然后對新的營銷渠道的效果進(jìn)行評估。第六章是結(jié)論,對論文進(jìn)行總結(jié)并提出進(jìn)一步研究方向。綜上所述,昆明積大制藥有限公司營銷渠道再造對企業(yè)提升競爭力意義重大,再造后的營銷渠道具有三個特點(diǎn):第一,從單一的渠道經(jīng)銷模式改變?yōu)獒槍Σ煌漠a(chǎn)品、區(qū)域特點(diǎn)的四條營銷渠道;第二,提出了各條營銷渠道相互協(xié)同的方案,最大限度提升渠道效率;第三,提出了新型的工商合作方案