哈藥集團(tuán)三精千鶴制藥有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、隨著國家《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）認(rèn)證制度，藥品掛網(wǎng)采購，醫(yī)藥分家，嚴(yán)厲打擊帶金銷售等政策的推出，醫(yī)藥行業(yè)丑聞不斷，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨重大危機(jī)；第二、第三終端市場的興起，國家推廣新農(nóng)村醫(yī)療合作計(jì)劃。在市場環(huán)境急劇變化下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、公司資源和長期發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建有效的營銷渠道系統(tǒng)。
　　三精千鶴制藥有限公司正處在快速發(fā)展時(shí)期，但是粗糙的采用多渠道營銷模式，公司營銷制度又不匹配，渠道管理混亂，渠道沖突嚴(yán)重，銷售政策變化

2、頻繁，渠道人員忠誠度低；新產(chǎn)品推廣不力，處于盲目的、低層次的營銷渠道經(jīng)營運(yùn)作階段。建立暢通、高效、控制力強(qiáng)，資金周轉(zhuǎn)率和利用率高的營銷渠道，確保新產(chǎn)品的成功推廣，是三精千鶴制藥的當(dāng)前狀況下首要任務(wù)。
　　本文參考中國醫(yī)藥行業(yè)市場實(shí)際情況和國家政策，以三精千鶴制藥有限公司為實(shí)例進(jìn)行研究，在公司營銷渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場和現(xiàn)有營銷渠道模式的分析，以及市場未來發(fā)展趨勢(shì)的分析，得出公司營銷渠道策略不可行?？茖W(xué)應(yīng)用營