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文檔簡介
1、非處方藥(簡稱OTC)是一個在世界范圍內(nèi)廣泛認(rèn)可的醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語,OTC行業(yè)是中國商業(yè)流通領(lǐng)域中競爭最為激烈的行業(yè)之一,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,該行業(yè)已呈現(xiàn)出向著區(qū)域性市場割據(jù)和全國性寡頭壟斷的方向發(fā)展的特征,其競爭也已經(jīng)上升了到戰(zhàn)略競爭的層面。
作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中的佼佼者,哈藥集團(tuán)制藥總廠(以下簡稱“哈藥總廠”)正面臨著如何搶占國內(nèi)OTC市場份額、確立在市場中的長期地位的重大戰(zhàn)略問題,如何實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略,采用合適的營銷策略是關(guān)鍵。所
2、以,將哈藥總廠的OTC營銷策略問題作為課題,對該廠在新形勢下如何實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的突破,以獲取經(jīng)營上持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了專項(xiàng)研究。
論文從哈藥總廠OTC市場營銷環(huán)境分析入手,對OTC市場宏觀環(huán)境按經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、市場需求進(jìn)行了分析;對行業(yè)環(huán)境按國內(nèi)OTC市場現(xiàn)狀、國內(nèi)OTC市場競爭格局、主要競爭對手及競爭策略進(jìn)行了研究。對企業(yè)OTC營銷現(xiàn)狀按營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、營銷系統(tǒng)現(xiàn)狀、在市場中的地位、現(xiàn)存問題進(jìn)行了剖析,并進(jìn)行了企
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