新醫(yī)改后C藥企處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)際化程度很高的產(chǎn)業(yè)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥市場(chǎng)是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是在一種非常特殊的環(huán)境中，成了一種非常特殊的營(yíng)銷(xiāo)。
　　 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程剛剛走過(guò)二十年，在這中間，醫(yī)藥企業(yè)在接受競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，也在不斷地與政策、法律博弈，處方藥市場(chǎng)一頭獨(dú)大成為了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)特有的風(fēng)景線(xiàn)。當(dāng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)主流時(shí)，藥企營(yíng)銷(xiāo)的主要工作由藥學(xué)服務(wù)無(wú)奈地變成醫(yī)院公關(guān)。
　　 隨著新醫(yī)改的出臺(tái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)

2、、銷(xiāo)售、流通及消費(fèi)將發(fā)生巨大的變化。當(dāng)然，傳統(tǒng)的處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式也將隨之改變，將從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向循證營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，從“帶金銷(xiāo)售”向?qū)W術(shù)推廣、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)。
　　 本文從營(yíng)銷(xiāo)管理的理論出發(fā)，對(duì)國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)的處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了詳細(xì)的描述并加以分析，提出了在新醫(yī)改下處方藥營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并結(jié)合C公司的實(shí)例，全面地概述了C公司的處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀，指出了C公司處方藥營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并找到了解決的辦法。提出了在新形勢(shì)下C公司