S企業(yè)R處方藥的營銷策略研究.pdf

1、本文依據(jù)營銷相關(guān)理論，以S企業(yè)R處方藥的營銷實(shí)際為背景，對R處方藥外部環(huán)境進(jìn)行分析:國家“十二五”宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、醫(yī)藥行業(yè)變化趨勢和R處方藥的競爭情況;其次對S企業(yè)R處方藥進(jìn)行內(nèi)部營銷現(xiàn)狀分析，重點(diǎn)剖析了R處方藥在營銷管理中存在問題，并針對上述問題的原因進(jìn)行解析;然后對R處方藥進(jìn)行SWOT分析，進(jìn)一步提出了R處方藥的營銷策略，并通過R處方藥的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位，制定了R處方藥的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，模式改變等營銷組合策略，

2、并提出了實(shí)施營銷策略的若干建議，即營銷觀念的轉(zhuǎn)變、營銷機(jī)構(gòu)的調(diào)整、終端醫(yī)院數(shù)量和銷量的目標(biāo)和過程管理、市場的風(fēng)險(xiǎn)管理和營銷隊(duì)伍的管理與激勵(lì)來為營銷策略的實(shí)施提供保障。本文結(jié)論是“十二五”期間，新醫(yī)改（深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革）中S企業(yè)R處方藥應(yīng)順勢而為，通過針對性的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，堅(jiān)持S企業(yè)R處方藥駕馭市場的原動(dòng)力——專注于為患者和健康體制創(chuàng)造價(jià)值，滿足醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)院/醫(yī)生和患者三方的需求。本文是與S企業(yè)R處方藥的經(jīng)銷商、醫(yī)生等訪談和實(shí)地調(diào)