MCS公司處方藥差異化營銷策略研究.pdf

1、營銷管理是企業(yè)家所熱于研究的學問。尤其在中國改革開放以后企業(yè)家的風彩突顯出來。中國企業(yè)家與管理人員們不斷鉆研與學習營銷管理。營銷管理是很大的一門學問，與企業(yè)的生存密不可分。中國在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，在近幾年的增幅一直在世界的前幾位，所有外資藥業(yè)都看好了這一大蛋糕，并努力在中國發(fā)展好自己的空間。
　　MCS公司是一家德國制藥公司，雖公司歷史悠久、并且發(fā)展迅速。但進入中國時間不如輝瑞、拜爾、葛蘭素等外資企業(yè)早，可是近幾年發(fā)展速度并不比他

2、們遜色。由于有研究機構(gòu)預(yù)測中國醫(yī)藥的發(fā)展將追趕上歐美等國家。MCS公司要抓住這樣的好機會，迅速成長起來。那么本文以MCS公司為研究對象，探討公司的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、政府政策調(diào)整、市場及行業(yè)等因素對企業(yè)的影響。為MCS公司制定出更適合的營銷策略。內(nèi)部環(huán)境分析得出:公司具有人員較穩(wěn)定，部門構(gòu)架較合理等優(yōu)勢;以及產(chǎn)品市場定位宣傳不到位，學術(shù)思想在實際應(yīng)用時與現(xiàn)實的銷售情況不統(tǒng)一的劣勢。外部環(huán)境分析得出:中國經(jīng)濟持續(xù)增長、高端藥品需求增強的機