非處方藥（OTC）市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、對(duì)藥品進(jìn)行處方藥和非處方藥分類(lèi)管理,是國(guó)際上通行、有效的藥品分類(lèi)管理模式.自美國(guó)于20世紀(jì)50年代率先實(shí)施處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度以來(lái),世界上已有越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)通過(guò)立法對(duì)藥品實(shí)行分類(lèi)管理.由于OTC藥物具有安全有效、質(zhì)量穩(wěn)定、使用方便價(jià)格低廉等特點(diǎn),能較好地滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)人們自我保健和簡(jiǎn)便、快捷的用藥需要,因此其消費(fèi)在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)趨勢(shì).在中國(guó),隨著人民生活水平的不斷提高、自我保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)、生活節(jié)奏的不斷加快,人

2、們對(duì)OTC藥的需求呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),為國(guó)內(nèi)外藥品生產(chǎn)企業(yè)展現(xiàn)出誘人的開(kāi)發(fā)前景.特別是《處方藥和非處方藥分類(lèi)管理暫行辦法》(試行)和第一、二批國(guó)家非處方藥藥品目錄的正式頒布和全面實(shí)施,標(biāo)志著中國(guó)的OTC市場(chǎng)將迅速而規(guī)范地形成.面對(duì)潛力巨大的OTC市場(chǎng),如何抓住機(jī)遇,營(yíng)造有利于自身生存和發(fā)展的空間,是藥品生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)的新課題,從某種意義上將也是關(guān)系到中國(guó)眾多藥品生產(chǎn)企業(yè)的興衰成敗與生死存亡的重大課題.該文主要通過(guò)對(duì)目前中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)所

3、面對(duì)的宏觀環(huán)境和微觀基礎(chǔ),進(jìn)行深入的分析和研究,并對(duì)相應(yīng)的OTC市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了對(duì)比分析,從中提出了中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)在OTC市場(chǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題.該文的研究從分析中國(guó)非處方藥市場(chǎng)誕生的客觀條件入手,肯定了中國(guó)將大力發(fā)展非處方藥市場(chǎng)的必然性.隨后,該文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論等從宏觀和微觀兩個(gè)方面,通過(guò)分析和研究中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,通過(guò)及比較幾種非處方藥市場(chǎng)中的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略,從中得出適合中國(guó)藥品生