非處方藥營(yíng)銷(xiāo)體系研究.pdf

1、中南大學(xué)碩士學(xué)位論文非處方藥營(yíng)銷(xiāo)體系研究姓名：何方強(qiáng)申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：胡振華2002.6.1A b s t r a c tW i t ht h ea c c e l e r a t i n gp r o c e s so ft h ew o r l d e c o n o m i ci n t e g r a t i o na n dC h i n a ’Sa c c e s s i o no ft h

2、 eW T O ，i t i s a n i n e x o r a b l et r e n dt h a tC h i n a ’sD r u gM a n a g e m e n ts h o u l dm e e tt h er e q u i r e m e n t so fw o r l de c o n o m y ．O u rD r u gC l a s s i f i e dM a n a g e m e n tS y

3、 s t e m ，w h i c hc a m ei n t oe f f e c to nJ a n1 ，2 0 0 0 ，h a sb r o u g h tg r e a tc h a n g e si no u rd r u gm a r k e ts t r u c t u r e ．D r u gM a r k e th a sb e e nc l a s s i f l e d i n t o P r e s c r i

4、 p t i o n D r u g M a r k e t ( t h e R X M a r k e t ) a n dN o n p r e s c r i p t i o nD r u gM a r k e t ( t h eO T Cm a r k e t ) ．T h eo r i g i n a lp a t t e r n so fm a r k e t i n g ，w h i c hf o r m e do v e

5、ral o n gt i m e ，c a n n o ts u i tt h eO T CM a r k e ta n yl o n g e r ．T h e O T C M a r k e tr e q u i r e sb a d l y n e wt a c t i c st oc a r r y o u ti no p e r a t i o nS O a s t om e e t t h ei n c r e a s i n

6、 g n e e d so f i t s c o n s u m e r s ．T h e p a p e ri sg i v e ni nf i v e c h a p t e r s ．T h ef i r s t c h a p t e r ，s t a r t i n g w i t ht h ec o n c e p to ft h eO T CM a r k e t i n g ，p r e s e n t sa n dd

7、 e f i n i t e si t sr e l e v a n tc o n c e p ta n dc h a r a c t e r i s t i c s ，a n dm a k e saf o r e c a s to fw o r l dO T CM a r k e t ，t h ep r e s e n tS i t u a t i o no fo u rO T CM a r k e t a n di t sd e v

8、 e l o p i n gt r e n d ．T h es e c o n dc h a p t e re l a b o r a t e st h eo p p o r t u n i t yo ft h eO T CM a r k e t i n gi n t h ef o l l o w i n gf i v ea s p e c t s ：t h ee s t a b l i s h m e n to ft h eO T C

9、 M a r k e ti n t e l l i g e n c ec h a n n e l ，t h e a n a l y s i s o f i t s e n v i r o n m e n t ，o f c o n s u m e r p u r c h a s i n gb e h a v i o r ，o fc o m p e t i t o r ，a n do ft h eO T Ct a r g e tm a r

10、k e t o r i e n t a t i o n ．O nt h eb a s i so ft h e s er e s u l t s ，T h et h i r dc h a p t e rs t u d i e st h es c h e m ef o rt h eO T CM a r k e t i n gb yt h ea n a l y s i So ft h eO T CB r a n dM a n a g e m

11、e n t ．F i r s t l Y ，i te x p o u n d s t h e a d v a n t a g e s o f t h e d r u g b r a n d a n d t h e r e t a i 1 b r a n d inm a r k e t i n g 。t h ew a yt o s e t t h eb r a n dw e l 卜k n o w na n dt h et e s t i

12、n a s s e t so fi t ．S e c o n d l y ，T a k i n gv i e wo ft h es a f e t ya n dc o n v e n i e n c eo ft h ed r u gf o r c o n s u m e r s ，i t d i s c u s s e st h en e c e s s i t y o ft h e h i g h —q u a l i f l e d

13、 d r u gp a c k i n gi nt h ew a yo fa n a l y z i n gt h eO T Cp a c k i n g M a n a g e m e n t ．T h i r d l y ，I ti l l u s t r a t e st h ec h i e f m e t h o d sa n db o t ha d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t

14、a g e so ft h ec u r r e n tO T CP r i c i n g ．f i x i n g ad e f i n i t ei d e at h a tm a r k e td e t e r m i n e st h e p r i c i n g ， i n t r o d u c i n g m e a n s o f b o t h m a r k e t p r i c i n g a n d p

15、r i c ea d j u s t m e n ta n d a n a l y z i n gt h eo p p o n e n t s ’r e a c t i o n ．f o u r t h l y ，i td e s i g n st h eC h a n n e la n di n t r o d u c e st h ed e c i d i n gp r o c e s s ，f o r m sa n dt r e

16、n do ft h eO T C W h o l e s a l e a n d R e t a i l ．1 a s t l y ，i t d i s c u s s e s t h e m a i n a i d s f o rs a i 1 一p r o m o t i n g a n d s o m e c o n c e r n e d e l e m e n t s ，a n d t h e n e x p o u n d