希波集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、希波集團(tuán)始建于1993年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售速凍肉制品為主，目前是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。由于希波集團(tuán)是以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的企業(yè)，產(chǎn)品不能很好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，加之市場(chǎng)掌控較差，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年一直徘徊不前。本文的最終目的就是用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略幫助希波集團(tuán)走出徘徊不前的困境，鞏固市場(chǎng)第一品牌的地位，使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提升。
　　首先，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究及對(duì)希波集團(tuán)現(xiàn)狀的分析，明確了希波集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的幾個(gè)問(wèn)題，即：公司營(yíng)銷(xiāo)策

2、略不明確、缺乏有效的新產(chǎn)品推出、營(yíng)銷(xiāo)人力不足，指出了希波面臨的危機(jī)。
　　其次，結(jié)合希波在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種數(shù)據(jù)，運(yùn)用理論分析、對(duì)比分析、系統(tǒng)分析等多種方法，對(duì)公司進(jìn)行產(chǎn)品定位、品牌定位、市場(chǎng)定位以及在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的多方面的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了全面的分析，明確了希波的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，根據(jù)現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和公司發(fā)展?fàn)顩r，確定現(xiàn)階段以東北、華北、湖北等成熟市場(chǎng)為支撐點(diǎn)，未來(lái)一年搶攤北京，爭(zhēng)取利用二年的時(shí)間重塑西北、西南、華南、華東市場(chǎng)產(chǎn)