宿州正大農(nóng)牧有限公司營銷策略研究.pdf

1、飼料工業(yè)是一個關(guān)系國計民生的綜合工業(yè)門類。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展,我國現(xiàn)己成為世界排名第二的飼料生產(chǎn)大國,飼料工業(yè)的發(fā)展促進了我國畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也緩解了我國糧食緊張的矛盾。宿州正大成立于2001年。在前三年的發(fā)展中,公司發(fā)展戰(zhàn)略不清,營銷策略不明,導(dǎo)致公司始終處于虧損狀態(tài)。飼料行業(yè)己開始進入成熟階段,行業(yè)目前呈現(xiàn)增長緩慢,生產(chǎn)能力嚴重過剩,利潤下降,競爭日益激烈的局面。在這種形勢下,宿州正大如何早日擺脫虧損的局面,如何制定出明確可行

2、的營銷策略,已經(jīng)成為了迫在眉睫的問題。文章從全國和安徽省兩個層面介紹了飼料業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,利用波特的五種力量模型對飼料行業(yè)的競爭環(huán)境進行了分析,并著重分析了幾個主要的競爭對手。接著,文章對正大集團和宿州正大進行了簡要地介紹,指出了現(xiàn)階段公司在營銷策略上存在的問題和不足,并運用SWOT分析方法對公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢,外部機遇和威脅進行了分析。在前邊分析的基礎(chǔ)上,針對營銷工作上存在的問題,文章重新確定了宿州正大的目標(biāo)市場并進行了科學(xué)