浙江五蓮農牧有限公司網(wǎng)絡營銷策略研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告浙江五蓮農牧有限公司網(wǎng)絡營銷策略研究浙江五蓮農牧有限公司網(wǎng)絡營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標二十世紀八十年代以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息技術的突飛猛進，計算機網(wǎng)絡已經(jīng)延伸到了世界的各個角落。在這信息爆炸的時代，如何掌握和利用網(wǎng)絡工具來進行商務運作，日益成為企業(yè)在信息時代贏得競爭優(yōu)勢的重要手段之一。網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式，極大的提高了營銷活動的效率，同時也使得更多的中小型企業(yè)面臨巨大的機遇與挑

2、戰(zhàn)。浙江五蓮農牧有限公司是一家集種鴨飼養(yǎng)、禽苗孵化、飼料獸藥供應、家禽回收、屠宰、深加工為一體的綜合性企業(yè)。公司目前開發(fā)的縉云麻鴨系列產(chǎn)品，包括醬鴨舌、醬鴨仔、鴨脖、鴨翅、鴨掌、鴨肫、鹵鴨蛋、咸鴨蛋、皮蛋、醬麻鴨、五香鴨、烤鴨等幾十種。公司生產(chǎn)的“五蓮星”牌家禽系列產(chǎn)品被評為麗水市名牌產(chǎn)品，該商標被評為浙江省著名商標，公司的肉鴨、肉雞、鴨蛋被農業(yè)部認定為無公害產(chǎn)品。但是，有能力生產(chǎn)好產(chǎn)品卻不能很好地銷售產(chǎn)品，對企業(yè)來說也是失敗的。面對單

3、一的銷售渠道、不高的品牌知名度等種種銷售現(xiàn)狀，浙江五蓮農牧有限公司應該通過什么樣的營銷方式與策略來改善不利的現(xiàn)狀？實行企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)方便、低價獲得先進技術和信息，及時了解到國內外同類產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價格變化等信息，實現(xiàn)交易的多元化，從而為企業(yè)提供廣闊的商機，創(chuàng)造新的市場機會。本文主要介紹了浙江五蓮農牧有限公司如何運用網(wǎng)絡進行營銷。首先對中小企業(yè)采用網(wǎng)絡營銷的意義和網(wǎng)絡營銷發(fā)展和特點進行分析。其次，對浙江

4、五蓮農牧有限公司開展網(wǎng)絡營銷進行環(huán)境分析。最后結合公司存在問題提出網(wǎng)絡營銷策略。從而對改善企業(yè)發(fā)展和同類中小型企業(yè)有一定的指導意義。2.國內外研究現(xiàn)狀1國內研究現(xiàn)狀在中國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，據(jù)媒體報道，1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設“網(wǎng)上花店”，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但是公司沒有一名推銷員。目前，網(wǎng)絡營銷已開始被中國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動。正異常活躍地介

5、入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。與此同時，中國學者對網(wǎng)絡營銷的研究也在逐步深入，對農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的研究也在開展。2marketing)、虛擬營銷(cybermarketing)等等。國外網(wǎng)絡營銷起步早于我們中國。2.1網(wǎng)絡營銷的定義戴夫查菲等人（2008）提出：網(wǎng)絡營銷是一個廣泛的概念，涉及如何運用網(wǎng)絡和傳統(tǒng)媒體的整合來獲取顧客，并向顧客提供服務。在實踐中，網(wǎng)絡營銷應該將公司網(wǎng)站的使用與在線促銷技術相結合起來，例如搜索引擎營銷、互動性廣告、電子郵

6、件營銷和來自其他網(wǎng)站的連接與服務。運用這些技術來實現(xiàn)獲取新顧客和向現(xiàn)有顧客提供服務的目標，以促進顧客關系發(fā)展。經(jīng)濟學家科特勒、阿姆斯特朗認為：網(wǎng)絡營銷是以電子方式將顧客與經(jīng)銷商連接起來，是通過網(wǎng)絡計算機系統(tǒng)進行的營銷。著名的電子商務顧問——美國的RalphFwilson博士則認為：病毒性營銷是網(wǎng)絡營銷的表現(xiàn)方式，病毒性營銷又被稱為“口碑”、“媒體杠桿”、“網(wǎng)絡營銷”等，與通常說的“口口相傳”、“關系營銷”一樣，可以像病毒一樣在極短的時間

7、內迅速蔓延，是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，主要進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。2.2互聯(lián)網(wǎng)與營銷活動艾露斯庫佩（2002）提出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了營銷活動中的工具，它的功能越來越多，因此也越來越受歡迎。有人認為，互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)營中的一股翻天覆地的力量，它正在迅速成為廠商與消費者之間、企業(yè)與企業(yè)之間交流和交易不可或缺的基本媒介。然而，只有在人們認識到所面臨的營銷創(chuàng)新的機會，并且利用這種機會去有效地制定相應的營銷策略，互聯(lián)網(wǎng)才能更彰顯其優(yōu)勢。Jagdish

8、NSheth等人（2005）提出：互聯(lián)網(wǎng)必然會引發(fā)國家商務關系的變革，如同電話和傳真機一樣，它可能會成為推動資本主義民主的主要力量?；ヂ?lián)網(wǎng)賦予了小公司在全球市場上參與競爭的能力，尤其還會為消費者提供更廣闊的渠道，使各種新興市場上的消費者將從產(chǎn)品、服務、選擇范圍的擴大中，從大量增加的信息中受益。萬維網(wǎng)的出現(xiàn)加快了互聯(lián)網(wǎng)應用的飛速發(fā)展，很多互聯(lián)網(wǎng)的應用是以營銷為目的的，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向潛在的顧客提供產(chǎn)品和產(chǎn)品信息。盡管如此，未來許多公司，尤

9、其那些在全球范圍內經(jīng)營的公司很快會意識到這一媒介的發(fā)展趨勢是成為溝通和交易的工具，他們將從這一趨勢中獲得更多的好處。綜上所述，國內外的專家、學者為我們探究浙江五蓮農牧有限公司的網(wǎng)絡營銷研究提供了大量科學的借鑒。同時，我們在借鑒科學理論的同時也要結合企業(yè)自身的實際情況因地制宜，總結適合浙江五蓮農牧有限公司的銷售模式。3.參考文獻[1]楊堅爭、周昭雄網(wǎng)絡營銷教程[M]北京：中國人民大學出版社，2002[2]錢旭潮、汪群網(wǎng)絡營銷與管理[M]北