河南丁欒醫(yī)療器械有限公司網絡營銷策略研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設計）開題報告電子商務河南丁欒醫(yī)療器械有限公司網絡營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標目前我國從事醫(yī)療器械銷售的中小企業(yè)依然徘徊在電子商務邊緣，這些企業(yè)依然用著高成本低收入的癥狀，信息源短缺和透明度等問題阻礙著企業(yè)的發(fā)展，在此基礎上通過目前醫(yī)療器械市場營銷的現(xiàn)狀特點進行分析其不足之處，就此希望利用新的市場營銷環(huán)境(網絡營銷)的知識來解決和發(fā)展不足之處，最終醫(yī)療器械在網絡營銷的新環(huán)境下有了新的發(fā)展方向。在電子商務環(huán)境下

2、，隨著醫(yī)療器械市場競爭的加劇，該公司面對的市場形勢日益嚴峻，面對強勢壯大的競爭對手，眾多醫(yī)療器械銷售的企業(yè)都出現(xiàn)了許多問題，傳統(tǒng)守舊的營銷渠道，銷售渠道管理粗放，推廣方式陳舊等，研究這些問題對醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。本文以河南丁欒醫(yī)療器械有限公司為研究對象，預期目標就是為河南丁欒醫(yī)療器械有限公司量身定制出一套合理的網絡營銷策略方案，并且希望這套方案能夠為該公司帶來好的收益。2.國內外研究現(xiàn)狀(1)國內研究現(xiàn)狀近幾年來，中國醫(yī)療

3、器械市場供求關系發(fā)生巨大變化，多層次的通路使醫(yī)療器械企業(yè)難以有效地控制營銷渠道。傳統(tǒng)營銷渠道的利潤空間也相應地越來越小，這種狀況促使電子商務在醫(yī)療器械銷售的應用成為必然。許多學者對醫(yī)療器械在新的營銷環(huán)境下研究如下，周瑩孟令全宗東升(2008)認為在電子商務環(huán)境下大力發(fā)展醫(yī)療器械行業(yè)并指出以中國藥網為代表主要是為醫(yī)療器械行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)療器械動態(tài)、新產品開發(fā)及政策要聞的新聞性醫(yī)療器械信息網絡平臺[1]。隨著中國醫(yī)療器械市場規(guī)

4、模的逐步擴大醫(yī)療體制改革的深入推進以及我國網絡基礎設施的加強和互聯(lián)網用戶的增加沈偉(2005)提到2004年我國民生醫(yī)藥有限公司首先在新的營銷環(huán)境下建立了自己的網上平臺實現(xiàn)增值服務信息流第三方物流等統(tǒng)一[2]。隨著醫(yī)療器械在新的營銷環(huán)境下不斷地發(fā)展同時也出現(xiàn)了一些問題阻礙著它的發(fā)展，耿凡卞鷹(2006)通過對醫(yī)療器械電子商務B2B模式發(fā)展研究提出的問題如下：(1).中國醫(yī)藥電子商務總體水平不高。(2).法規(guī)、政策亟待建立不完善。(3).

5、信息流、資金流、物流尚未完整有效的對接與集成。(4).2醫(yī)療器械企業(yè)對醫(yī)療器械企業(yè)(B2B)占整個醫(yī)藥電子商務交易的85%左右。(2)、網上醫(yī)療器械企業(yè)對消費者(B2C)這種方式的電子商務交易額占整個醫(yī)藥電子商務交易額的15%左右[15]。葛龍濤(2008)提出初級搜索引擎模式或注冊醫(yī)藥官網如醫(yī)藥信息網、醫(yī)藥經濟信息網、搜醫(yī)搜藥網等，其主要業(yè)務是醫(yī)藥信息檢索、藥物政策指導、用藥科普信息發(fā)布等[16]。高級模式不僅可進行簡單的信息收集與發(fā)

6、布，還能提供集檢索、分析、深層數(shù)據(jù)挖掘、市場預測、戰(zhàn)略設計等為一體的專業(yè)化信息咨詢服務網。王丹(2007)提出國外對醫(yī)藥產品進行網絡營銷的方式主要采取電子郵件營銷使用電子郵件宣傳產品廣告[17]。DonnaArbietman等在ECommercefHealthcareSupplyProcurement文中講到醫(yī)療器械企業(yè)要利用企業(yè)網站和企業(yè)官網整合，這樣可以加速推廣產品[18]。(3)國內外研究現(xiàn)狀總結與國外相比，我國現(xiàn)在對網絡營銷的知

7、識還是夠熟悉，依然還在摸索階段，而國外很少有學者研究類似我國醫(yī)療器械行業(yè)存在對相關問題。但是從國外醫(yī)療器械網絡營銷方式的研究上可以看出他們都在使用更好的多元化網絡營銷的有機整合，從本身他們已經有了堅實基礎，所以我們要結合外國研究的優(yōu)點來學習并加深鞏固我國醫(yī)療器械網絡營銷方式。雖然現(xiàn)在很多中小企業(yè)在改善了以前傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷走向信息化，但是國內的醫(yī)療器械電子商務發(fā)展不均，沒有體會到電子商務的真正意義所在，導致網絡營銷的知識運用的很不靈活。隨

8、著醫(yī)療器械市場的不斷擴大，競爭對手的強大，各中小醫(yī)療器械企業(yè)就應該使用低成本的網絡營銷，設計出適合自己企業(yè)的網絡營銷方式。3.參考文獻[1]周瑩孟令全宗東升.適應醫(yī)藥電子商務發(fā)展的虛擬電子市場的建設[J].實用藥物與臨床2008（1).[2]沈偉我國醫(yī)藥電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀與推進策略研究[D].沈陽：沈陽藥科大學碩士學位論文，2005[3]耿凡卞鷹.醫(yī)藥電子商務B2B模式發(fā)展及我國醫(yī)藥產業(yè)電子商務發(fā)展的策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2006