案例：蘇州偉佳醫(yī)療器械有限公司.pdf

1、偉佳醫(yī)療器械有限公司是美國偉佳公司在中國的子公司.1995年建廠之初,公司從美國總部的全球化戰(zhàn)略出發(fā)制定了在中國的發(fā)展戰(zhàn)略:以一次性注射器為核心產(chǎn)品開發(fā)中國市場,并在生產(chǎn)線的配置上將主要資源全部用于注射器的生產(chǎn)上.公司的8條生產(chǎn)線中有5條是注射器生產(chǎn)線、2條留置針生產(chǎn)線、1條麻醉包生產(chǎn)線.經(jīng)過4年的發(fā)展,偉佳公司的醫(yī)用產(chǎn)品憑借著其優(yōu)秀的品質(zhì)和完善的服務在中國贏得了良好的聲譽,打開了一定的市場.但是公司一直秉承著總部的全球化定價戰(zhàn)略,因此

2、在國外微不足道的產(chǎn)品價格在中國就顯得有些高不可攀,這也成為限制公司在中國成功發(fā)展的重要因素.產(chǎn)品的品質(zhì)和服務雖然倍受中國用戶的推崇,但面對中國巨大的醫(yī)療產(chǎn)品市場和公司5年沒有盈利的強烈反差,公司的領導者意識到必須要改變既定的中國市場開發(fā)戰(zhàn)略.于是從2001年開始實施了一系列的改革措施,包括在一定范圍內(nèi)的價格調(diào)整、公司銷售渠道的整合、員工激勵政策的修改、增加產(chǎn)品附加值等.本以為經(jīng)過這番調(diào)整,公司的業(yè)績會大幅提高.然而經(jīng)過調(diào)整,公司的銷售的

3、確出現(xiàn)了提高,但是來自生產(chǎn)部門的報告卻顯示:注射器的庫存已經(jīng)遠遠超標,卻遲遲沒有定單,生產(chǎn)線上的工人不得不暫時休假;而留置針的安全庫存卻無法建立,生產(chǎn)線日夜不停地運轉(zhuǎn)仍無法滿足定單的需求.整個工廠陷入了一個怪圈,只有25﹪的生產(chǎn)能力在超負荷運轉(zhuǎn),而其他的機器、設備和人員在閑置.銷售報表也顯示出自2001年初調(diào)整以來,公司的銷售業(yè)績增長主要來源于留置針產(chǎn)品,而一系列的改革措施似乎并沒有對注射器產(chǎn)品發(fā)揮多大的作用.該案例通過回顧1995年進