B醫(yī)療器械有限公司中心靜脈導(dǎo)管大陸市場營銷策略分析.pdf

1、本文是一篇案例分析報告，通過現(xiàn)代營銷理論與實際相結(jié)合的方法，對B醫(yī)療器械有限公司代理的A中心靜脈導(dǎo)管在中國的營銷策略進行分析。 首先對B醫(yī)療器械有限公司概況進行簡單描述，介紹了為什么要在眾多代理品種中重點分析A中心靜脈導(dǎo)管營銷策略的原因；其次運用PEST模型詳細分析公司所處的宏觀環(huán)境，并配合行業(yè)環(huán)境及市場結(jié)構(gòu)，闡述環(huán)境因素為中心靜脈導(dǎo)管市場提供的機會和產(chǎn)生的威脅。通過宏觀和微觀環(huán)境的分析主要是中國中心靜脈導(dǎo)管市場分析和消費者行為

2、分析，運用SWOT分析法對B醫(yī)療器械有限公司的優(yōu)劣勢進行了總結(jié)；找出了目前B醫(yī)療器械有限公司代理的A中心靜脈導(dǎo)管在中國的營銷策略中的主要問題并提出改進方案；最后通過B醫(yī)療器械有限公司代理的A中心靜脈導(dǎo)管今后在中國的營銷策略的變化對民族醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展提出建議。 通過理論聯(lián)系實際方法和對比分析法找出了B醫(yī)療器械有限公司目前營銷渠道策略中存在的問題：戰(zhàn)略目標調(diào)整下產(chǎn)品層次不足；產(chǎn)品定價單一，不能針對中低端市場；代理商渠道不定，穩(wěn)定