網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略分析【開題報告】

1、開題報告開題報告網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略分析網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略分析一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)（1）研究意義隨著互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內(nèi)的普及，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代一種全新的商業(yè)模式，正以其特有的方便、快捷，打破時空局限等特點(diǎn)，改變著人們的傳統(tǒng)交易方式和商務(wù)理念；企業(yè)的市場營銷正經(jīng)歷著一個以傳統(tǒng)市場營銷為主向以市場為導(dǎo)向、以消費(fèi)者主權(quán)論為基礎(chǔ)、以戰(zhàn)略性管理為特點(diǎn)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的蛻變。作為營銷者來說，必須充分認(rèn)識到營銷策略的巨大變化，并且正確、

2、全面、創(chuàng)新地掌握營銷策略，才能在瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中取得勝利。因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。（2）預(yù)期目標(biāo)本文預(yù)期通過對大量網(wǎng)絡(luò)營銷策略理論的研究，對淘寶網(wǎng)的實(shí)體和數(shù)據(jù)資料、營銷策略進(jìn)行分析，對其營銷環(huán)境和組合策略進(jìn)行系統(tǒng)的研究和總結(jié)。希望通過本文研究，幫助企業(yè)克服選擇網(wǎng)絡(luò)營銷策略時的盲目性，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的效率，并對淘寶網(wǎng)的完善和發(fā)展起到一定的借鑒作用。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展所經(jīng)歷的時間并不長，尤其是

3、國內(nèi)中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用剛剛起步。國外網(wǎng)絡(luò)營銷研究和實(shí)踐的起步較早，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。美國作為電子商務(wù)應(yīng)用最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究一直處于領(lǐng)先地位。安祖琪（2004）[1]以豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，建立了系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)銷操作程序。Clydew(2005)[2]認(rèn)為信任是制約網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的重要因素，很多消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物抱著懷疑的態(tài)度，這就需要網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站具有更加成熟和讓消費(fèi)者信服的信任機(jī)制。拜瑞斯瓦斯丁(2008)

4、[3]指出所有B2B營銷需要的核心內(nèi)容，即提示產(chǎn)生、事件營銷、回復(fù)、訂單產(chǎn)生、顧客，不但正在利用而且能通過網(wǎng)絡(luò)營銷得以強(qiáng)化，網(wǎng)絡(luò)營銷將被普遍接受并上升到B2B營銷的主導(dǎo)地位。美國Emy大學(xué)商學(xué)院教授Jagdish.N.Sheth(2005)[4]認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受的今天，沒有哪一項(xiàng)企業(yè)職能像營銷職能一樣，能夠發(fā)生如此深刻的變革。互聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品服務(wù)信息一體化媒體、互動通訊工具以及交易的市場，對市場營銷實(shí)

5、踐所產(chǎn)生的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工業(yè)革命中所誕生的印刷技術(shù)。拉莫斯（2009）[5]利用我們多渠道的國際網(wǎng)絡(luò)營銷策略獲得更多潛在客戶、提高國際銷量并在企業(yè)內(nèi)建立以銷售業(yè)績和效果跟蹤分析為指標(biāo)的營銷機(jī)制。提出網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的重要工具即營銷策略為：Web分析、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)和點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)的使用方法與技巧等。2它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞“顧客第一”的原則不斷進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，從而不斷增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。此

6、文通過企業(yè)角度分析網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的營銷，從而提出電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷創(chuàng)新策略的全新思路，結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，不斷探索適合自身特點(diǎn)的營銷策略。在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐不斷發(fā)展的推動，一大批專家學(xué)者從我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐出發(fā)并學(xué)習(xí)借鑒國外研究成果，就網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、網(wǎng)絡(luò)營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)用戶的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法、策略、技巧等進(jìn)行了大量的研究，取得了豐碩的成果。但是對于國內(nèi)大量的中小企業(yè)來說，由于其自身的局限性和固有的特點(diǎn)，很難從國內(nèi)現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)

7、中找到適合的方法。本文旨在以淘寶網(wǎng)作為案例，為此類中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷找出一條適合的道路并提供具體的策略支持。3.參考文獻(xiàn)[1][美]安祖琪著，海鳴譯尋找最強(qiáng)組員：網(wǎng)絡(luò)營銷完全實(shí)站手冊[M]福州：海峽文藝出版社，2004[2]Clybew，Holsapple，SasidharanTheDynamicsofTrustinB2CECommerce:AReserchModelAgendaInfmationSystemseBusinessMa

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