網(wǎng)絡營銷開題報告(含外文翻譯）

1、<p><b>　　?？飘厴I(yè)論文</b></p><p><b>　?。ㄟ^程管理材料）</b></p><p>　　網(wǎng)絡營銷在臺州中小企業(yè)的應用現(xiàn)狀和對策</p><p><b>　　畢業(yè)論文任務書</b></p><p><b>　　畢業(yè)論文開題報告<

2、;/b></p><p>　　課題來源：科研、生產(chǎn)、社會實踐、假擬、其他。</p><p>　　課題類型：學術論文、調(diào)查報告、設計、理論計算、其他。</p><p><b>　　文獻綜述</b></p><p>　　概要：作為一種新的貿(mào)易手段，電子商務不僅突破了時空控制，改變了貿(mào)易的形態(tài)和交易的方式，而且也改變在人

3、們顯得生活方式和思想觀念。電子商務已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新熱點，必然也對人類經(jīng)濟和社會發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。網(wǎng)絡營銷是電子商務的重要組成部分，也是電子商務的基礎。它代表了21世紀市場營銷的大趨勢，正成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中熱門，最活躍的活動之一，也是各國最關注的領域之一。</p><p>　　在激烈的市場競爭中，不少管理人員已經(jīng)認識到網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)的競爭力起到很重要的作用。本文通過對一些文獻的閱讀，具體表明當前網(wǎng)絡營銷的概念，

4、分析它在中小企業(yè)的應用現(xiàn)狀，以及所應采取的應對措施。 </p><p>　　關鍵詞：電子商務    網(wǎng)絡營銷     中小企業(yè) </p><p>　　近年來，全球興起的“信息高速公路”熱，促使互聯(lián)網(wǎng)絡的開通與不斷完善，為企業(yè)營銷帶來了新的奇跡，也向傳統(tǒng)營銷提出了新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷的時代已經(jīng)到來。</p>&

5、lt;p><b>　　一、網(wǎng)絡營銷的概念</b></p><p>　　網(wǎng)絡營銷，簡言之，就是利用網(wǎng)絡資源開展營銷活動，是目標營銷，直接營銷， 分錯營銷，顧客導向營銷，雙向互動營銷，遠程全球營銷，虛擬營銷，無紙化交易，顧客參與式營銷的綜合。對于網(wǎng)絡營銷的定義，目前都沒有明確的統(tǒng)一的定義，由于研究人員對網(wǎng)絡營銷的研究的角度不同，對網(wǎng)絡營銷的理解和認識也有較大差異，根據(jù)《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》

6、(馮英鍵  清華大學出版社2002年第1版)中：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。</p><p>　　而“網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)落為傳播手段，通過對市場的循環(huán)營銷長波，達到滿足消費者需求和商家訴求的過程，即上網(wǎng)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)，以很低的成本,進行國內(nèi)外商品信息的查詢；對網(wǎng)上目標顧客進行產(chǎn)品測試與滿意調(diào)查，讓顧客自行設

7、計產(chǎn)品，滿足個性化需求；可在網(wǎng)上發(fā)布有關信息，進行廣告，促銷活動；可利用網(wǎng)絡進行直接的網(wǎng)上交易(主要諸如電腦軟件，電子圖書，電子資源庫等電子化產(chǎn)品，有的可使用電子貨幣)或配合傳統(tǒng)的送貨上門，結(jié)算完成交易過程；也可通過網(wǎng)絡提供各種售后服務，建立顧客檔案，與顧客進行一對一的雙向互動溝通。”(李綱  網(wǎng)絡營銷教程  武漢大學出版社 2005第1版)當中顯然要比上訴的概念更加的煩瑣，但也更具體化。</p>&l

8、t;p>　　顯然網(wǎng)絡營銷是在充分利用互聯(lián)網(wǎng)的基礎上，通過塑造滿足企業(yè)營銷目的的網(wǎng)站，積極開展具體的推廣策略，以此建立并擴大與其他網(wǎng)站之間的關系，進而有效整合企業(yè)內(nèi)部與外部，網(wǎng)上與網(wǎng)下的相關營銷活動。</p><p>　　二、網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)的應用現(xiàn)狀</p><p>　　對于網(wǎng)絡營銷，在很多中小企業(yè)是個非常熱門的話題，但具了解目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡營銷狀況出現(xiàn)層次不一，觀念差異很大的情

9、況。在越是發(fā)達的地區(qū)，越有競爭力的企業(yè)，網(wǎng)絡營銷應用越好，反之越差。中國目前有2000多萬中小企業(yè)但通過互聯(lián)網(wǎng)去開拓市場的不到100萬，可以想象其發(fā)展空間，就目前國內(nèi)的中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用，來分析影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要問題.：</p><p><b>　　1．重建站，輕推廣</b></p><p>　　很多企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)意識到商機，意識到它所潛在的市場，所以很多中

10、小企業(yè)很早就開始做網(wǎng)站，他們認為網(wǎng)絡營銷就是做網(wǎng)站，這是錯誤的，網(wǎng)站只是網(wǎng)絡營銷中扮演門店的角色。如果想通過網(wǎng)絡營銷獲得價值，僅僅做網(wǎng)站是遠遠不夠的，做了網(wǎng)站需要做一些增加網(wǎng)站訪問量的措施。</p><p>　　2．網(wǎng)絡營銷意識和手段滯后</p><p>　　我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)接近1億人，位居世界第二。然而，卻只有2%的企業(yè)進行著網(wǎng)絡營銷。我國企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的意識和手段還處于初級階

11、段。在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，許多企業(yè)仍將網(wǎng)絡營銷看作傳統(tǒng)的電子商務業(yè)務。而在網(wǎng)絡營銷手段應用上，局限于通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上在線交易。</p><p>　　3．網(wǎng)絡營銷定位模糊</p><p>　　我國很多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中沒有明確的定位，只是意味地求自己網(wǎng)站的訪問量，在加上許多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷定位沒有針對性地依據(jù)自身產(chǎn)品和品牌的特點，選擇相應的媒體網(wǎng)站，導致了企業(yè)自身業(yè)績的下滑，產(chǎn)品品牌知名度無

12、法相應提高。</p><p>　　4．對網(wǎng)絡營銷的不了解，不需要</p><p>　　很多企業(yè)因為白手起家，有了一套自我的經(jīng)營模式，并且對互聯(lián)網(wǎng)缺乏一定的了解，認為那是虛擬的世界，錢投進去就是無底洞。有些由于花了時間，精力，金錢，結(jié)果效果不明顯，導致對網(wǎng)絡營銷失去了信心，甚至帶動朋友放棄網(wǎng)絡營銷，這顯然是不明智的，作為21世紀的經(jīng)營這還抱有守舊，循規(guī)蹈矩，那么日后的同行競爭壓力是不言而喻的

13、。</p><p>　　以上幾點是目前國內(nèi)中小企業(yè)比較普通的問題，需要企業(yè)能清醒地并理性地對待網(wǎng)絡營銷。它猶如一杯酒，懂得喝的人可以獲益非淺，不懂得喝的或不想喝的人將越喝越孤獨。</p><p>　　三、如何應用網(wǎng)絡營銷</p><p>　　基于網(wǎng)絡營銷在當代企業(yè)中影響和作用，針對以上存在的問題，在正確應用網(wǎng)絡營銷有如下幾點：</p><p>

14、;　　首先、強化網(wǎng)絡營銷的認識。</p><p>　　其次、積極樹立網(wǎng)絡營銷理念，打造自己的網(wǎng)絡品牌。</p><p>　　再次、明確網(wǎng)絡營銷過程中的角色定位，以及明確網(wǎng)絡宣傳定。</p><p>　　最后、締造適宜自己的網(wǎng)站，明確網(wǎng)站的構成要素，積極實施網(wǎng)站營銷策略。</p><p><b>　　四、結(jié)束語</b>&l

15、t;/p><p>　　在競爭激烈市場環(huán)境中越來越多公司開始意識到網(wǎng)絡的重要性，他們在傳統(tǒng)營銷的同時也嘗試網(wǎng)絡營銷，這就要求我們經(jīng)常研究新情況，發(fā)現(xiàn)新問題，提出新辦法，將網(wǎng)絡營銷這一概念具體的深化，讓更多的中小企業(yè)能更好地利用網(wǎng)絡，更好地發(fā)展業(yè)務。</p><p><b>　　主要參考文獻：</b></p><p>　　[1]李綱．網(wǎng)絡營銷教程［Ｍ］

16、．漢大學出版社，2005</p><p>　　[2]馮英鍵．網(wǎng)絡營銷基礎與實踐［Ｍ］．清華大學出版社 ，2002</p><p>　　[3]賈凱君． 新概念營銷 ——網(wǎng)絡營銷［Ｍ］．中國經(jīng)濟出版社，2007</p><p>　　[4]國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用現(xiàn)狀網(wǎng)</p><p>　　[5] Judy Strauss Raymond Fros

17、t 著，時啟亮 金玲慧 譯，《網(wǎng)絡營銷》E-Marketing[M]．中國人民大學出版社</p><p>　　[6]網(wǎng)上營銷新觀察[OL]：http://www.maketingman.com</p><p>　　[7]中國營銷傳播網(wǎng)[OL]：http://www.emkt.com.cn</p><p>　　[８] Judy Strauss Raymond Fro

18、st． E-Marketing[M]</p><p>　　[９]Jean Philippe. Depute．[Law]．Reform of the social security system[J]．Comparative Economic& Social Systems，2007，(4)</p><p><b>　　外文文獻翻譯</b></p>

19、<p>　　網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢 </p><p>　　《網(wǎng)絡營銷》E-Marketing 朱迪． 斯特勞斯 雷德爾．弗羅斯特 著　　時啟亮 金玲慧 譯</p><p>　　摘要：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展成為主流，網(wǎng)絡營銷作為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物影響到經(jīng)濟的發(fā)展。</p><p>　　很多企業(yè)在這些變革的推動下，形成新的營銷手段。所以網(wǎng)絡營銷在新經(jīng)濟

20、形式下成為一種發(fā)展趨勢。</p><p>　　關鍵詞：趨勢 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡經(jīng)濟</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種主流媒體，信息技術也已經(jīng)成為大部分營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，而且美國的經(jīng)濟已經(jīng)走出了陰影，所以，我們可以這樣認為，網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)生巨大變革的時代正在到來．許多網(wǎng)絡公司在經(jīng)歷了網(wǎng)絡經(jīng)濟的衰退以后，重新建立了對互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的信心。刺激網(wǎng)絡營銷發(fā)展的另一個重要因素是寬帶的迅速普

21、及，在美國，有38%的網(wǎng)絡用戶正在享受寬帶帶來的便利，他們可以通過寬帶在家中迅速地下載數(shù)據(jù)和信息。在這方面，美國還算不上領頭羊。韓國的寬帶連接普及率已經(jīng)達到了78%?；ヂ?lián)網(wǎng)信息的迅速傳遞意味著，網(wǎng)絡用戶可以觀看視頻，享受高質(zhì)量的網(wǎng)絡電話，自如地瀏覽一個又一個網(wǎng)站，即使網(wǎng)站上有很多圖表和照片，也不會有障礙。高速寬帶帶給人們的另一個便利是方便許多國家信息技術出口，因為程序設員和軟件開發(fā)商能夠很快地通過互聯(lián)網(wǎng)進行協(xié)商，開發(fā)軟件，下載數(shù)據(jù)，或者

22、將新技術快速地傳遞出去。</p><p>　　諸如此類的因數(shù)向人們顯示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的第二波浪潮已經(jīng)到來?！渡虡I(yè)周刊》撰文指出，有六大行業(yè)會實現(xiàn)業(yè)務重組。這六大行業(yè)是：珠寶業(yè)、銀行業(yè)（賬單支付業(yè)務）、電信業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、賓館業(yè)、軟件開發(fā)業(yè)(“E-Biz Strikes Again!”2004)。由于高速寬帶的普及，消費者可以在網(wǎng)絡上瀏覽復雜的信息，為在上述這些行業(yè)中購買決策奠定基礎。例如，BlueNile.com網(wǎng)站

23、在線銷售珠寶已經(jīng)有5年的歷史。2003年，該公司珠寶在線銷售額達到1.29億美元，實現(xiàn)利潤2700萬美元。公司網(wǎng)站方便了客戶在線挑選珠寶和戒指的款式，制定個性化的鉆石戒指。亞馬遜網(wǎng)站是從2004年開始在線銷售珠寶業(yè)務的。據(jù)該公司稱，它花500美元購進一顆鉆石，然后以575美元售出。但是，同樣的鉆石若在實體商店（比如，蒂凡尼珠寶連鎖店或薩爾絲珠寶店）里出售，要賣到1000美元。</p><p>　　網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的一

24、些重要趨勢，表現(xiàn)在消費者的控制、網(wǎng)絡戰(zhàn)略整合、細致的評價指標、無限網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)接受設備的整合以及語義網(wǎng)等方面。</p><p>　　網(wǎng)絡營銷，是指利用信息技術去創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關系進行管理，目的是為企業(yè)和各種相關利益者創(chuàng)造收益。它是將信息技術應用到傳統(tǒng)的銷售活動中。將來在營銷領域，人們將加重視消費者控制、戰(zhàn)略整合、細致的評價指標、無限網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)接受設備整合以及語義網(wǎng)等。</p>&

25、lt;p><b>　　（附原文）</b></p><p>　　The development trend of network marketing</p><p>　　Judy Strauss．Raymond Frost</p><p>　　Abstract: The Internet economy＇s development into

26、 mainstream， the network marketing affects as Internet's product the economical development． Many enterprises under these transformation＇s impetus， form the new marketing method．Therefore the network marketing become

27、s one kind of trend of development under the new economic form．</p><p>　　key words: Tendency Network marketing Network economy</p><p>　　The Internet has become a mainstream media，

28、information technology has become the most marketing strategies an integral part of，and the United States economy has come out of the shadows，so that we can think so，the tremendous changes in the network economy in the e

29、ra is approaching． Many Internet companies in the network economy has experienced recession after the re-establishment of confidence in the Internet marketing strategy． To stimulate the development of network marketing i

30、s another import</p><p>　　Network some of the important economic development trends，and in the consumer's control， network integration strategy，meticulous evaluation indexes， unlimited network，data integ

31、ration and accept equipment Semantic Web， and so on． Network marketing is defined as the use of information technology to create，promote，transfer customer value，and customer relationship management，aims to help comp