湖州洛舍鋼琴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告電子商務(wù)湖州洛舍鋼琴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告戶(hù)》截至2011年六月底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到36.2%。同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到4.85億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.90億，現(xiàn)有網(wǎng)站數(shù)量183萬(wàn)個(gè)，二項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一。網(wǎng)民的大規(guī)模高速增長(zhǎng)也推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的提升，“網(wǎng)”的作用越來(lái)越大。湖州洛舍鋼

2、琴的產(chǎn)量在2010年已經(jīng)達(dá)到全國(guó)的十分之一，可是品牌知名度卻是很低，甚至連很多德清縣內(nèi)的本地人都不知道洛舍有如此多的鋼琴制造企業(yè)，更不用說(shuō)其他地方的人了。而用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)塑造品牌形象和推廣品牌知名度正是目前這些鋼琴企業(yè)所需要的。本文研究的預(yù)期目標(biāo)是：通過(guò)查找文獻(xiàn)，了解國(guó)內(nèi)外鋼琴行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的現(xiàn)狀，并調(diào)查分析湖州洛舍鎮(zhèn)鋼琴行業(yè)中小企業(yè)電子商務(wù)化程度和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的力度及一些存在的問(wèn)題，改進(jìn)鋼琴中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀，

3、希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，來(lái)推廣“洛舍鋼琴”這個(gè)品牌。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀斯特勞斯，弗羅斯特（2010）在《在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》（第五版）中講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)去：Web1.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)在：Web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)：Web3.0時(shí)代作了回顧，分析和展望，更深入的討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)組合，從營(yíng)銷(xiāo)框架，戰(zhàn)略導(dǎo)向，認(rèn)識(shí)技術(shù)，法律視角為未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指出了一條可能性的發(fā)展道路[1]。（美）鮑包卡斯（2010）在《網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威指南》中詳細(xì)的闡

4、述了美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，著重介紹了網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，并且就如何生成針對(duì)性強(qiáng)且高質(zhì)量的流量、如何將流量變?yōu)殇N(xiāo)量、如何賺取后端利潤(rùn)這幾個(gè)問(wèn)題講述了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧、經(jīng)驗(yàn)和秘訣[2]。(美)斯科特（2011）在《用社會(huì)化媒體做營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)》一書(shū)中揭示了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如何改變了營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)的規(guī)則詳細(xì)地介紹了各種不同的在線(xiàn)媒體并對(duì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用這些營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)新規(guī)則給出了具體的指導(dǎo)。書(shū)中列舉了50位網(wǎng)上成功營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)的案例典范[3]。2效應(yīng)，受眾定位精準(zhǔn)

5、，信息覆蓋廣泛，廣告成本的優(yōu)勢(shì)成為一種極富發(fā)展空間的信息傳播方式。而且由于搜索營(yíng)銷(xiāo)的形式由文字連接升級(jí)到圖文并茂，能最大化的吸引喜愛(ài)飛著的興趣[8]。丁春東（2011）在《淺析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀與對(duì)策》中指出，我國(guó)應(yīng)推行網(wǎng)絡(luò)化與傳統(tǒng)方式結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)范式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)新范式是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)關(guān)系行銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展開(kāi)的，這樣既可以有效地提高純粹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可信度，又可以使?jié)撛诘南M(fèi)者能夠充分發(fā)揮其主觀(guān)能動(dòng)性，消費(fèi)者可以通過(guò)上網(wǎng)驗(yàn)證、直接接觸

6、產(chǎn)品銷(xiāo)售商的方式來(lái)決定是否接受在網(wǎng)下接受關(guān)系行銷(xiāo)的商品?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)下行銷(xiāo)的結(jié)合，使得企業(yè)在不增加風(fēng)險(xiǎn)和太多成本的前提下能夠?qū)崿F(xiàn)收益最大化[9]。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心已經(jīng)逐漸的從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者上面，目前無(wú)論的品牌的推廣還是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都需要消費(fèi)者的參與互動(dòng)，才能達(dá)到理想的效果。李臣（2011）在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展分析》特別強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)行以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有的即時(shí)雙向互動(dòng)；時(shí)空限制的消失；網(wǎng)上信息交流共享、自由

7、、非干擾性等特性能在多大程度上起作用，還取決于它帶來(lái)的影響是否能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者需求特征的演變規(guī)律：個(gè)性消費(fèi)的回歸。產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)更加注重對(duì)消費(fèi)者個(gè)性需求的滿(mǎn)足，分銷(xiāo)渠道應(yīng)以方便顧客購(gòu)買(mǎi)為主[10]。近幾年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)最火的當(dāng)屬各種“門(mén)”事件，但是這種事件的炒作是不是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所需要的發(fā)展道路呢？婁俊峰（2011）在《被扭曲的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)還能走多遠(yuǎn)》一文中指出了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)差不多跟網(wǎng)絡(luò)炒作畫(huà)上等號(hào)的尖銳問(wèn)題，負(fù)面的炒作點(diǎn)，強(qiáng)硬的產(chǎn)品植入，再加上

8、持續(xù)的炒作是目前某些所謂的“知名專(zhuān)家”慣用的手段。他認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)和品牌的成功并不是靠一次簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或炒作就能達(dá)成的，產(chǎn)品和品牌的每一次口碑累積才會(huì)造就整個(gè)品牌的勃發(fā)[11]。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然起步較晚，但是發(fā)展卻是十分的迅速，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)的楊晉主任認(rèn)為目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)跟國(guó)外相比不會(huì)差太多，但是差的恰恰是在于我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)、對(duì)客戶(hù)的理解，對(duì)我們自己定位準(zhǔn)確的分析。3.參考文獻(xiàn)[1](美)朱迪斯特勞斯（Judy