YD公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)融資成本普遍高昂，而股票市場(chǎng)的低迷和銀行降息的舉措造成普通百姓投資渠道愈發(fā)狹窄。在這雙重促動(dòng)下，P2P借貸作為連接中小企業(yè)和普通百姓的投融資平臺(tái)在中國(guó)迅猛發(fā)展。不同背景的名企、創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資商大量涌入，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈。如何低成本、高質(zhì)量地獲得客戶，在眾多P2P借貸平臺(tái)中脫穎而出，成為P2P借貸平臺(tái)發(fā)展的首要問(wèn)題。
　　本研究以4P營(yíng)銷策略組合理論為核心，以微博營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等為輔助，

2、對(duì)YD公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析發(fā)現(xiàn)YD公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面存在嚴(yán)重的產(chǎn)品重疊，產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有與產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，現(xiàn)有渠道未成體系，促銷活動(dòng)不具有特色和針對(duì)性等。同時(shí)，運(yùn)用PEST分析法，從宏觀層面分析目前YD公司所處的環(huán)境。其次，針對(duì)YD公司存在的問(wèn)題，采用4P營(yíng)銷組合策略深入分析，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、及促銷策略方面對(duì)YD公司進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，重點(diǎn)給出了重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與營(yíng)銷包裝的產(chǎn)品策略、以產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度為基礎(chǔ)的定價(jià)策略、線上線下渠

3、道相結(jié)合與綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段與全媒體推廣的渠道策略以及與產(chǎn)品特性相結(jié)合的活動(dòng)促銷策略。最后，基于YD公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，從產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)優(yōu)化、提高品牌的公信力、加強(qiáng)與第三方的合作以及完善企業(yè)專業(yè)人才招募與培養(yǎng)制度等方面提出整體營(yíng)銷策略的保障措施。以4P營(yíng)銷策略組合理論為依據(jù)，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、案例分析法與對(duì)比分析法，并以4P營(yíng)銷策略組合理論作為切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)YD公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境的分析，提出有針對(duì)性的營(yíng)銷策