ABC證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)家2015年推行“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，這必將帶來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的跨越式發(fā)展。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到歷史新高。時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合逐漸出現(xiàn)了各種各樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電子支付、網(wǎng)約車(chē)等等各種形式，在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，也必然能夠增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。證券行業(yè)是中國(guó)的金融支柱產(chǎn)業(yè)，但是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下行，以及2015年股市泡沫的破滅，都極大的影響了證券行業(yè)的發(fā)展，證券行業(yè)的生

2、存環(huán)境進(jìn)一步的惡化。在這種情況下，更多的證券企業(yè)開(kāi)始將目光投到互聯(lián)網(wǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)證券的發(fā)展也就逐漸成為各家證券企業(yè)的重中之重。
　　ABC證券公司總部設(shè)在XX省內(nèi)，目前在省內(nèi)設(shè)立了25家分支機(jī)構(gòu)，屬于中小型的證券企業(yè)。公司主要的經(jīng)營(yíng)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、證券投資基金銷(xiāo)售資格。公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有兩種，一是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，二就是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看出ABC證券公司的經(jīng)營(yíng)具有非常鮮明的地域性，規(guī)模相對(duì)有限，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，營(yíng)銷(xiāo)

3、方式比較單一，因此營(yíng)銷(xiāo)的效果也比較有限。雖然公司目前已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但還是存在較多問(wèn)題，如網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)化程度不高、產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容不足、網(wǎng)頁(yè)更新慢、銷(xiāo)售渠道不夠完善、缺乏對(duì)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)等，加之證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈不斷蠶食證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這塊大餅，導(dǎo)致公司傭金收入不斷下降，這些問(wèn)題都嚴(yán)重制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此系統(tǒng)、科學(xué)的開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)證券，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為ABC證券公司突破目前困境、增加公司競(jìng)爭(zhēng)力的最佳方式。本文首先闡述了研