太平洋證券公司營銷策略研究.pdf

1、證券公司是我國資本市場的重要參與者，它不僅關(guān)系到我國證券市場能否健康發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系到我國市場化進(jìn)展和國企改制能否順利進(jìn)行。然而，隨著股票發(fā)行核準(zhǔn)制、證券交易浮動傭金制、強(qiáng)化上市公司信息披露、證券市場國際化進(jìn)程、大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者等措施的實(shí)施，證券公司之間的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化，高利潤時(shí)代隨著熊市的到來一去不復(fù)返，證券公司為了鞏固原有的市場份額，開拓新的利潤來源，越來越注重營銷工作，可以說，證券公司營銷是伴隨著證券市場發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的營銷新

2、領(lǐng)域，有別于傳統(tǒng)市場營銷，屬于服務(wù)營銷的范圍。
　　在行業(yè)競爭日益激烈的證券市場，證券公司為了生存和發(fā)展，競相引入市場營銷理念，以創(chuàng)新的營銷理念指導(dǎo)工作，爭取各自的發(fā)展空間。證券行業(yè)由過去受經(jīng)營許可保護(hù)的壟斷性暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放競爭性微利行業(yè)，證券公司的生存與發(fā)展空間受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這種情況下，證券公司的營銷工作將越來越受重視。如何增強(qiáng)證券公司營銷意識，培養(yǎng)證券公司營銷能力，樹立“以客戶為中心、以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的營銷戰(zhàn)略架構(gòu)與服務(wù)