中遠集運太平洋航線營銷策略研究.pdf

1、跨太平洋航線連接著遠東和美國兩個全球最大的經(jīng)濟區(qū)域，是全球東西干線中最重要的航線，也是世界知名集裝箱班輪公司中遠集運的一條最重要的集裝箱班輪航線，甚至可以說是中遠集運的生命線，可謂重中之重。 2000年開始，跨太平洋航線貨量一直處于高速增長期，2002年全年太平洋航線東行運量比2001年增長17.1％，西行上漲8％。這引起許多船公司的關(guān)注，從而紛紛開辟遠東/美西航線或?qū)⒁延械暮骄€更換大船進行運力升級，使得該航線的競爭變得非常激烈

2、。 因而，未來的太平洋航線集裝箱運輸市場仍將是世界大型集裝箱航運公司的必爭之地。作為躋身世界二十大集裝箱運輸公司的中遠集運也應(yīng)重視自身在該航線的營運，為公司的進一步壯大和發(fā)展做好準備。 因此，中遠集運必須制定適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷策略，分析和掌握企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境，依靠市場情報系統(tǒng)和市場調(diào)研系統(tǒng)密切地把握住環(huán)境變化的趨勢，通過調(diào)整營銷組合策略來適應(yīng)營銷環(huán)境的新挑戰(zhàn)與新機會，只有這樣才能使企業(yè)在激烈的太平洋航線市場競爭

3、立于不敗之地并不斷發(fā)展壯大。 本文正是圍繞中遠集運太平洋航線的營銷策略進行研究和探討，在第一章概述了航運企業(yè)營銷管理的理論，在第二章分析了國際集裝箱運輸?shù)默F(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢、發(fā)展趨勢，在第三章分析了中遠集運太平洋航線營銷環(huán)境，包括對太平洋航線市場需求和供給的分析，公司內(nèi)部優(yōu)劣勢的分析，中遠集運總體的SWOT分析，客戶價值的分析，并提出按照波士頓矩陣理論設(shè)計的基于貢獻值的客戶戰(zhàn)略。然后在前兩章分析中遠集運市場機會的基礎(chǔ)上，對