對太平洋壽險營銷管理模式的思考.pdf

1、中國太平洋人壽保險股份有限公司采取以個人代理制為主,其它營銷渠道為輔的營銷模式.太保公司在經營的不斷探索中,積極對營銷模式進行變革和創(chuàng)新.采取了一系列措施,力使公司成為行業(yè)的領跑者.在嚴格整治和全面改革個人代理人制度的同時,太保不斷整頓營銷隊伍,提升營銷員的整體素質;加強業(yè)務員及各職級主管的考核力度;完善薪金分配制度;加強業(yè)務人員從業(yè)期間的后續(xù)培訓及建立全方位的監(jiān)管體系.太保公司為推動營銷業(yè)務的發(fā)展,建立了相應的激勵機制.但是更應該不斷

2、加以完善,從而科學地實施有效而持續(xù)的激勵,以提高員工的績效,保持組織源源不斷的生機與活力.太保應該嘗試建立公司制度型銷售制度,將公司部分營銷員的絕對傭金制的代理人改革為相對營業(yè)傭金制的雇傭合同員工.更應該選擇合適的銷售渠道,積極探索利用現有資源進行銷售渠道的創(chuàng)新和渠道的整合,特別是要從保護投保人利益的角度出發(fā),嘗試創(chuàng)建滿足實際需要、適應行業(yè)發(fā)展的壽險營銷新模式.創(chuàng)新是壽險業(yè)發(fā)展的靈魂.太保公司要實現新的騰飛和歷史的新跨越,只有抓好創(chuàng)新,