太平洋壽險(xiǎn)浙江分公司銷售人員績(jī)效管理體系重建研究.pdf

1、伴隨著新時(shí)期指導(dǎo)保險(xiǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件“新國(guó)十條”的誕生,太平洋壽險(xiǎn)公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的壽險(xiǎn)公司，為提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，太平洋壽險(xiǎn)已經(jīng)領(lǐng)先同業(yè),對(duì)公司的組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化配置,銷售人員作為人壽保險(xiǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,銷售人員的管理、考核問(wèn)題,將成為太平洋壽險(xiǎn)法人事業(yè)部創(chuàng)立的最大挑戰(zhàn)。
　　論文依據(jù)太平洋人壽銷售人員特點(diǎn)，使用平衡計(jì)分卡的原理來(lái)重建公司銷售人員績(jī)效管理體系。本文從

2、當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)大背景出發(fā)，結(jié)合太平洋壽險(xiǎn)自身發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)用績(jī)效管理相關(guān)理論，圍繞公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、績(jī)效管理現(xiàn)狀的分析，對(duì)太平洋壽險(xiǎn)績(jī)效管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)研究。
　　論文通過(guò)對(duì)太平洋壽險(xiǎn)公司的細(xì)致分析，選擇出適合公司發(fā)展的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，制定合理的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并邀請(qǐng)專家打分來(lái)確定指標(biāo)權(quán)重，進(jìn)而運(yùn)用層次分析法來(lái)驗(yàn)證績(jī)效指標(biāo)權(quán)重的有效性，最后建立績(jī)效溝通機(jī)制與面談機(jī)制，對(duì)績(jī)效體系進(jìn)行具體的運(yùn)用與改進(jìn)。通過(guò)績(jī)效系統(tǒng)的重建，可以為太平洋人壽現(xiàn)存的公