千岸公司網絡營銷策略研究.pdf

1、網絡營銷策略是電子商務企業(yè)根據自身所在市場中所處的地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、網絡品牌策略、渠道策略和客戶服務策略等。本文以千岸公司為例，研究深圳外貿B2C企業(yè)電子商務網絡營銷的實踐，探索中小企業(yè)如何利用互聯網技術和網絡營銷策略以達到開拓市場、增加盈利的目標。外貿企業(yè)采用B2C商城網站的方式進入海外市場，天然具有專業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和語言優(yōu)勢，但是卻長期處于一個較低的發(fā)展水平。原因在于電子商務的網

2、絡營銷策略不是簡單地在互聯網上建設網站和商城系統(tǒng)、投放網絡廣告，而是一系列有計劃、有策略、有預算和效果分析的營銷作業(yè);企業(yè)的網絡營銷效果不是單一的推廣產品帶來的，而是整合企業(yè)自身資源和網絡資源，從而有針對性的開展網絡營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業(yè)目的。
　　 本文共有五個章節(jié)組成。第一章緒論部分，介紹了網絡營銷產生的背景、國內外理論界和企業(yè)界的研究現狀、以及本文的研究方法和目的。第二章網絡營銷策略的相關理論依據，介紹常用的

3、網絡營銷策略類型以及網絡營銷策略實施與控制的一般方法。第三章千岸公司網絡營銷現狀分析，指出其B2C業(yè)務網絡營銷存在的六個不足之處。第四章千岸公司網絡營銷策略選擇，通過對千岸公司進行詳細的內外部環(huán)境分析和SWOT分析，得出千岸公司應當采取的網絡營銷策略及改進方向。第五章千岸公司網絡營銷策略實施與展望，介紹了各項網絡營銷策略的實施辦法及其在千岸公司取得的初步效果，包括網頁的重新設計與優(yōu)化、產品定位與產品組合、創(chuàng)建網絡品牌、實行競爭導向定價方