美國國家儀器中國有限公司網(wǎng)絡營銷策略研究.pdf

1、隨著信息技術和網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，各種網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動已經(jīng)滲透到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。企業(yè)如何利用潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，直接關系到企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。美國國家儀器中國有限公司（以下簡稱A公司）作為測量行業(yè)的標桿，也應順應時代潮流，充分利用網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢擴大市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多財富。
　　本文首先闡述了網(wǎng)絡營銷的相關理論，接著介紹了A公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，通過對A公司網(wǎng)絡營銷環(huán)境PEST分析、競爭對手網(wǎng)絡營銷分析和

2、網(wǎng)絡營銷客戶分析，為其提出網(wǎng)絡營銷策略。最后對A公司網(wǎng)絡營銷實施效果進行分析和評價。
　　A公司應采用Web3.0精準營銷策略，利用數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡市場調研、Email營銷、直返式廣告做到更精準的客戶定位與推廣;對于A公司目前失敗的網(wǎng)絡直銷項目，重新定位網(wǎng)絡直銷目標客戶群，加強網(wǎng)站建設，優(yōu)化網(wǎng)絡訂單內(nèi)部供貨流程，提供更多網(wǎng)上訂單支付方式，加強網(wǎng)上CRM客戶關系管理系統(tǒng);對于A公司CPC成本比較高，A公司優(yōu)化網(wǎng)絡廣告組合，拓展新的第

3、三方網(wǎng)站投放廣告，提供免費的網(wǎng)上視頻培訓;針對A公司微博主要只是發(fā)布消息的功能，與消費者互動很少，關注度不高的情況和微信用戶越來越多的情況，A公司利用微博和微信等社交媒體做好品牌宣傳及客戶維護;現(xiàn)在的企業(yè)競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，還是服務的競爭。對于網(wǎng)絡營銷來說，A公司也要做好服務這塊，提高網(wǎng)絡服務質量;對于A公司人員配置來說，網(wǎng)絡廣告、數(shù)據(jù)挖掘和社交媒體人員配置充足，但公司官網(wǎng)這塊還需要增添一位營銷人員，主要負責官網(wǎng)的架構創(chuàng)建與維護等工作