浙江華龍閥門有限公司市場營銷策略研究【開題報(bào)告】

1、開題報(bào)告浙江華龍閥門有限公司市場營銷策略研究浙江華龍閥門有限公司市場營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)通過對華龍的營銷狀況及所面臨的問題進(jìn)行深入的剖析，提出一系列適合公司實(shí)際情況的營銷策略及其實(shí)施的保障措施，以期這些策略的實(shí)施可以幫助公司提高營銷管理水平，減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大公司的市場份額，增加企業(yè)效益，在激烈的競爭中闖出一條康莊大道。通過對閥門市場的細(xì)分，結(jié)合華龍自身的生產(chǎn)能力、設(shè)備、技術(shù)等實(shí)際情況，為公司選擇了合適的

2、目標(biāo)市場同時(shí)對閥門市場進(jìn)行的市場細(xì)分和公司的現(xiàn)狀分析對華龍的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和售后服務(wù)進(jìn)行了市場定位，從而更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求；在價(jià)格策略上，需要選擇以銷量和利潤為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)，以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)方法，形成強(qiáng)大的銷售聲勢，先打入與占領(lǐng)市場，然后擴(kuò)大市場范圍。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀在人類已跨人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固

3、和擴(kuò)展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。俞國方(1997)指出市場經(jīng)濟(jì)就是競爭經(jīng)濟(jì)，競爭使一部分企業(yè)發(fā)展起來，也使一部分企業(yè)被市場淘汰。企業(yè)在依賴社會提供的環(huán)境同時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的社會責(zé)任，其市場營銷行為應(yīng)當(dāng)受到社會的約束和限制。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)營銷倫理的認(rèn)識提高企業(yè)社會責(zé)任感。陳陽（2000）認(rèn)為，營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。

4、陸雄文（2001）指出新時(shí)代的全球營銷發(fā)展是“以消費(fèi)者為中心”、“以消費(fèi)者2麥肯錫（2002）提出的4P組合中，將市場營銷要素概括為四類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。菲利普(2003)提出，企業(yè)在定價(jià)策略上，在一定的條件下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷售，增加銷售收入。Christopher(2004)對推銷和營銷觀念進(jìn)行比較得出：推銷觀念注重賣方的需要；營銷觀念則注重買方的需要；推銷以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營

5、銷則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要。營銷觀念是一種以顧客需要和欲望沒導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營銷中的體現(xiàn)。Gary(2005)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，并且比競爭者更有效的傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭中更有效的滿足目標(biāo)市場的需求和欲望。總的來看，國內(nèi)外對營銷戰(zhàn)略的研究方興未艾，營銷理論也非常豐富，而針對我國作為工業(yè)大國，閥門行業(yè)的營銷

6、策略還有待近一步改善。華龍閥門有限公司作為典型的中小閥門企業(yè)，對其進(jìn)行營銷策略的研究無疑具有很好的典型性，這也顯示了本研究的理論與實(shí)踐價(jià)值。3.參考文獻(xiàn)[1]呂國勝中小企業(yè)研究[M]上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000[2]于建原營銷管理[M]成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003（02）[3]杰羅姆麥肯錫基礎(chǔ)營銷學(xué)[M]梅清豪等譯上海：上海人民出版社，2000[4]甘碧群國際市場營銷學(xué)[M]武漢：高等教育出版社，2001[5]韓大勇營銷中的