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文檔簡介
1、近年來,我國處于大規(guī)模的城市建設(shè)時期,每年基本建設(shè)的投入達(dá)兩萬億元以上,為了提高工程的耐久性和使用壽命,迫切需要提高我國混凝土工程的施工技術(shù)水平和工程質(zhì)量。作為建筑中重要的原材料,混凝土外加劑是加入到混凝土中的一種改性劑,其作用是能夠提高混凝土強(qiáng)度、降低混凝土用水量、調(diào)節(jié)混凝土凝結(jié)時間等,在混凝土中起催化作用,由此得到很大的發(fā)展。由于混凝土外加劑是一個比較新的行業(yè),市場空間很大,巨大的利潤導(dǎo)致了大量競爭者涌入,加劇了該行業(yè)的競爭?;炷?/p>
2、外加劑是一種產(chǎn)業(yè)用品,同質(zhì)化程度很高,如何在市場競爭中獲取優(yōu)勢,如何制定有效的營銷策略,如何滿足客戶的需求,成為行業(yè)中每個企業(yè)都在思考的問題。 波爾建材公司是一家混凝土外加劑生產(chǎn)、銷售企業(yè)。本文是以波爾建材公司為研究對象,以其營策略為研究內(nèi)容;本文從波爾公司的背景著手,通過對企業(yè)資料的調(diào)查研究、搜集、整理、歸納和分析,了解波爾公司的發(fā)展歷史、產(chǎn)品和市場營銷狀況,根據(jù)該公司的營銷狀況,引出存在的問題,探索其原因;運(yùn)用波特模型工具分
3、析了在四川省內(nèi)市場上的五種競爭力量;通過SWOT分析工具,找出企業(yè)所存在的優(yōu)勢和劣勢、外部的機(jī)會和威脅;運(yùn)用STP,確定企業(yè)應(yīng)該選擇的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位;運(yùn)用“4Ps”理論,分析產(chǎn)品的營銷策略,并指出策略成功和失敗之處。在文章的最后,借助營銷管理理論,采用定性的分析方法,同時借鑒市場營銷的相關(guān)文獻(xiàn),對存在的問題進(jìn)行研究和深入分析,提出波爾建材公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略的建議及其實(shí)施保障。 第一章前言部分,提出了本文研究的問題和研究
4、的意義,并對本文的研究方法作了介紹。 第二章對波爾建材公司的發(fā)展情況作了介紹,對其生產(chǎn)和營銷狀況作了詳細(xì)的說明,揭示出了企業(yè)存在的問題。 第三章對波爾公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,包括行業(yè)競爭分析、SWOT分析,指出企業(yè)所面對的競爭力量、企業(yè)自身的優(yōu)劣和外部的機(jī)會與威脅。 第四章對公司的“STP”和營銷策略進(jìn)行分析,指出波爾公司在發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略中存在的問題,并提出相應(yīng)的建議。 第五章重點(diǎn)介紹為了保障營
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