梁山藍(lán)天化工有限公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長，涂料需求量也一直遞增，給涂料行業(yè)帶來發(fā)展的良機。雖然涂料行業(yè)整體發(fā)展較好，但大多數(shù)中小涂料企業(yè)的經(jīng)營狀況卻令人堪憂，存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊，營銷模式落后等一系列問題。因為本人熟悉梁山藍(lán)天化工有限公司，其在眾多中小涂料企業(yè)中頗具代表性，也存在上述諸多問題，這已威脅到企業(yè)的生存。選擇此題研究的目的是幫助梁山藍(lán)天化工有限公司設(shè)計出一套適合的營銷組合策略，幫助其早日脫離困境。
　　

2、本文首先介紹了國內(nèi)涂料行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對梁山藍(lán)天化工有限公司的發(fā)展歷程，企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了描述。之后運用現(xiàn)代市場營銷理論和企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論，對企業(yè)所處的政治法律，經(jīng)濟(jì)社會等宏觀環(huán)境進(jìn)行分析;根據(jù)波特五力分析模型對行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行了研究分析;利用SWOT模型對企業(yè)的微觀環(huán)境全面分析，找出企業(yè)存在市場定位不清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，營銷渠道模式落后等一系列問題。根據(jù)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位等理論確定企業(yè)的目標(biāo)市場為掛車涂料市場，企業(yè)定位為

3、專注于生產(chǎn)掛車涂料，為客戶提供更多價值的專業(yè)涂料企業(yè)。最后結(jié)合市場定位制定出企業(yè)的營銷組合策略，在戰(zhàn)略上采取市場補缺者戰(zhàn)略，集中企業(yè)優(yōu)勢資源做目標(biāo)市場和重點區(qū)域市場;在戰(zhàn)術(shù)上挖掘產(chǎn)品的深度和寬度，設(shè)計扁平化渠道和B2B大客戶直銷模式相結(jié)合的渠道策略，采用推拉相結(jié)合進(jìn)行整合促銷，給梁山藍(lán)天化工有限公司設(shè)計出一整套營銷組合策略。
　　 通過對梁山藍(lán)天化工有限公司的營銷策略研究，本文得出這樣基本結(jié)論，在當(dāng)今激烈的市場競爭和惡劣生存環(huán)境