裕祥化工（大連）有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討.pdf

1、要裕祥化工(大連)有限公司是一家集油漆制造和國(guó)際貿(mào)易為一體的外商獨(dú)資有限公司。公司擁有一大批優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才和營(yíng)銷人才，并擁有先進(jìn)的涂料生產(chǎn)設(shè)備及檢驗(yàn)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，在同行業(yè)中表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，初期形成的產(chǎn)品銷售方式已經(jīng)不能完全適應(yīng)公司在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的進(jìn)一步發(fā)展。原因在于涂料行業(yè)雖在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但是相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，存在著企業(yè)規(guī)模小、檔次低、缺乏系統(tǒng)管理等弱點(diǎn)，涂料品牌小而多是一個(gè)普

2、遍存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品與營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。這種狀況導(dǎo)致涂料生產(chǎn)企業(yè)普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。再加上愈來(lái)愈多的國(guó)外涂料大公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，掀起一輪又一輪的本土化營(yíng)銷戰(zhàn)，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加嚴(yán)峻，市場(chǎng)的品牌大洗牌已迫在眉睫。 本文以對(duì)裕祥化工(大連)有限公司營(yíng)銷策略的分析及規(guī)劃設(shè)計(jì)為例，探討為國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)構(gòu)建合理有效的營(yíng)銷策略提供可操作的參考思路，使它們能夠在這機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的涂料市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并騰飛發(fā)展。文章發(fā)展脈絡(luò)如下：首先，對(duì)裕祥公司的

3、自身技術(shù)生產(chǎn)能力、營(yíng)銷渠道特點(diǎn)及組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，找出裕祥公司發(fā)展過(guò)程中的內(nèi)部強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅。接著分別對(duì)涂料市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀、前景和經(jīng)濟(jì)效益，尤其是對(duì)裕祥公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了深入分析。然后再運(yùn)用國(guó)際通行的營(yíng)銷理論對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位等展開(kāi)討論，從中知曉該公司自身所處的市場(chǎng)位置和環(huán)境。最后在此基礎(chǔ)上，提出了裕祥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，確立銷售人力資源管理策略、差異化營(yíng)銷策略、品牌戰(zhàn)略、有效