長(zhǎng)沙榮興機(jī)電有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2008年底的全球金融危機(jī),對(duì)湖南省的工業(yè)企業(yè)造成一定的影響,訂單大幅度減少；同時(shí),空氣壓縮機(jī)廠家給代理商的供貨價(jià)格也在提高,進(jìn)貨成本也在相應(yīng)提高；同行業(yè)廠家為了生存,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。作為美國(guó)著名空氣壓縮機(jī)制造商SULLAIR(壽力)公司在湖南地區(qū)的總代理商長(zhǎng)沙榮興機(jī)電有限公司(以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)沙榮興公司),如何在這種惡劣的環(huán)境中,提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大銷售額,提升利潤(rùn),提高客戶滿意度,就顯得很迫切、很重要了。通過(guò)本文

2、,為長(zhǎng)沙榮興公司建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,同時(shí)為長(zhǎng)沙榮興公司的發(fā)展提供指導(dǎo)。
　　 本論文的研究思路是基于目前湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài),首先對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行分析,尋找相關(guān)理論依據(jù)；其次再分析長(zhǎng)沙榮興公司目前宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求,并深刻了解到長(zhǎng)沙榮興公司所擁有的各種資源,通過(guò)對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境狀況的了解和分析后進(jìn)行SWOT分析；然后制定長(zhǎng)沙榮興公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,先是確定長(zhǎng)沙榮興公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

3、,包括長(zhǎng)沙榮興公司的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位,再以此為基礎(chǔ),確定長(zhǎng)沙榮興公司的營(yíng)銷策略,包括長(zhǎng)沙榮興公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略；最后就長(zhǎng)沙榮興公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利實(shí)施提出保障方案。
　　 本文試圖運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,在理論和實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上,對(duì)空壓機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,找到適合長(zhǎng)沙榮興公司的營(yíng)銷創(chuàng)新之路:即以螺桿式空壓機(jī)市場(chǎng)、大型企業(yè)市場(chǎng)為公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)；主要目標(biāo)銷售區(qū)