湖南融興擔(dān)保公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前擔(dān)保行業(yè)的生存難題隨著外部環(huán)境的變化而愈發(fā)嚴(yán)峻。在國(guó)家推行“互聯(lián)網(wǎng)+”的大戰(zhàn)略背景下，很多以傳統(tǒng)融資擔(dān)保為主的擔(dān)保企業(yè)正面臨來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大挑戰(zhàn)。融興擔(dān)保公司作為湖南省內(nèi)第一家在新三板上市的融資擔(dān)保企業(yè)，如何在國(guó)有資本云集的擔(dān)保行業(yè)獲得一席之地并穩(wěn)步發(fā)展是論文主要思考和解決的問(wèn)題。如何在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代建立起完善的營(yíng)銷體系是論文的核心出發(fā)點(diǎn)。
　　論文在定位理論、顧客滿意理論、顧客感知價(jià)值理論的基礎(chǔ)上對(duì)融興擔(dān)保公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)

2、行了研究。分別用 PEST模型、波特的五力模型、SWOT等模型對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析。論文明確了公司的市場(chǎng)定位：即以衡陽(yáng)為根據(jù)地，以長(zhǎng)沙為中心輻射全?。灰灾行∑髽I(yè)為主要目標(biāo)客戶群體；以融資性擔(dān)保為主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)拓展綜合金融業(yè)務(wù)，建立起差異化的強(qiáng)勢(shì)品牌。論文主要對(duì)公司的營(yíng)銷策略（產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略及促銷策略）等方面進(jìn)行了論述：在產(chǎn)品策略上，論文提出應(yīng)當(dāng)以客戶需求為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融及個(gè)人消費(fèi)融資業(yè)務(wù)；

3、在價(jià)格策略上，論文優(yōu)化了原有的固定傭金模式，建立起基于風(fēng)險(xiǎn)的差別定價(jià)體系；在渠道策略及促銷策略上，論文建議強(qiáng)化內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹，積極利用互聯(lián)網(wǎng)，采用聚焦策略讓公司有限的資源得到最有效的利用。論文最后對(duì)公司的營(yíng)銷保障體系進(jìn)行了闡述：建立具有凝聚力的企業(yè)文化；完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系，嚴(yán)格把控保前、保中及保后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)做好預(yù)案；改進(jìn)人力資源管理制度，推進(jìn)專業(yè)化人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。
　　論文對(duì)融興擔(dān)保公司的營(yíng)銷策略具有現(xiàn)實(shí)意義。