湖南江濱活塞公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、活塞是汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的心臟，伴隨著我國(guó)汽車制造業(yè)的發(fā)展，汽車零部件行業(yè)包括活塞行業(yè)發(fā)展迅速。江濱公司是專業(yè)生產(chǎn)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)活塞的企業(yè)，活塞的生產(chǎn)產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)居于前列。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，公司面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，江濱公司如何認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定和實(shí)施正確的營(yíng)銷策略，成為本課題急需解決的問題。
　　 本文首先運(yùn)用PEST分析模型，分析了江濱公司所處的宏觀環(huán)境，運(yùn)用波特五力模型，從行業(yè)角度分

2、析江濱公司的競(jìng)爭(zhēng)狀況，指出了江濱公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅，從內(nèi)部資源和能力方面總結(jié)出江濱公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后，本文根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)活塞市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)以及與企業(yè)資源、能力相匹配的狀況選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最后，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，為江濱公司設(shè)計(jì)了更具競(jìng)爭(zhēng)力的4P營(yíng)銷組合策略，同時(shí)，從企業(yè)文化建設(shè)、銷售隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)營(yíng)銷控制等方面提出策略實(shí)施保障措施，以達(dá)到改善企業(yè)營(yíng)銷狀況，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
　　 本文主要以江濱