大連三洋制冷有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和和高科技帶來(lái)的新的環(huán)境變化給我國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)必須學(xué)會(huì)在變化的環(huán)境中，做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，贏得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，更好地滿足用戶的需求。因此，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷研究，并制定和實(shí)施適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷策略，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用顯得越來(lái)越重要。
　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化，空調(diào)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，產(chǎn)品因素固然重要，但營(yíng)銷更關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)最重要的職能之一。

2、營(yíng)銷的本質(zhì)在于選擇、提供和傳播價(jià)值而完成企業(yè)的顧客滿足過(guò)程。
　　大連三洋制冷有限公司(以下簡(jiǎn)稱：大連三洋制冷)是一家大型的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，主要以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售溴化鋰吸收式中央空調(diào)、電制冷中央空調(diào)、家用/商用中央空調(diào)以及其它熱能動(dòng)力設(shè)備的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)占有一定的份額。然而，面對(duì)著市場(chǎng)需求的日益增大、中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、能源緊缺和技術(shù)革新加快的挑戰(zhàn)，大連三洋制冷公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略的

3、實(shí)施，在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手是目前亟需解決的問(wèn)題。
　　本文在大量研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理論，運(yùn)用了市場(chǎng)分析及定量與定性相結(jié)合的方法，通過(guò)PEST分析法和波特“五力”分析模型分析了企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和公司內(nèi)部條件。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了全面評(píng)估，并確定了企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位策略以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。文章最后對(duì)公司在產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策