大連三洋制冷有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、全球經(jīng)濟的快速發(fā)展和和高科技帶來的新的環(huán)境變化給我國的企業(yè)經(jīng)營帶來嚴峻挑戰(zhàn)和前所未有的競爭。企業(yè)必須學會在變化的環(huán)境中，做得比競爭對手更好，贏得竟爭優(yōu)勢，為用戶創(chuàng)造價值，更好地滿足用戶的需求。因此，企業(yè)開展營銷研究，并制定和實施適應(yīng)市場變化的營銷策略，在企業(yè)經(jīng)營中的作用顯得越來越重要。
　　隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷深化，空調(diào)企業(yè)之間的競爭日益加劇，產(chǎn)品因素固然重要，但營銷更關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，市場營銷是企業(yè)最重要的職能之一。

2、營銷的本質(zhì)在于選擇、提供和傳播價值而完成企業(yè)的顧客滿足過程。
　　大連三洋制冷有限公司(以下簡稱：大連三洋制冷)是一家大型的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，主要以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售溴化鋰吸收式中央空調(diào)、電制冷中央空調(diào)、家用/商用中央空調(diào)以及其它熱能動力設(shè)備的企業(yè)，在國內(nèi)空調(diào)市場占有一定的份額。然而，面對著市場需求的日益增大、中央空調(diào)市場競爭日趨激烈、能源緊缺和技術(shù)革新加快的挑戰(zhàn)，大連三洋制冷公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的市場營銷戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新性的營銷策略的

3、實施，在激勵的市場競爭中戰(zhàn)勝對手是目前亟需解決的問題。
　　本文在大量研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場營銷學和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論，運用了市場分析及定量與定性相結(jié)合的方法，通過PEST分析法和波特“五力”分析模型分析了企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和公司內(nèi)部條件。在此基礎(chǔ)上，運用SWOT分析方法對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了全面評估，并確定了企業(yè)的市場細分和市場定位策略以及企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。文章最后對公司在產(chǎn)品策略、品牌策略、價格策